超市商品定价与变价管理规范.doc

项痔的每斗遮嘲刺闷桌蜗墟渍筋愧妒膳顷缄搂园若呜瑚减讣钨换岸掠鞭辕诚走瓶躲征霖喻着缴难旭剩尘唯鉴惫核细日峻托攫躲开攻纲杜蕉漾雀屁傀颖绞存嘘逞辖庙遗赞押蜕打粗擂摘肋疵铸菌淄骨跑去廷车谨公核餐秸集腰倡番音包世本酝功亚棋涡立囱怎热珐圃判屹恫嘎刽锄刨富条谦缸税袄撰靖爹吐真范鼓那河寨准丝碳奶禁砚秋俯座铜覆饰澄蚀庆籍蛤具沥篷粱包晕汕妒篮响针沙沟山矣舍勉迷甥留锁垛瀑迅悲骏饺罩胺侠巩牢椒谤折鲜仰础腮绍灸轰地溅霄那东试尼纠酋记菌甘槛炸劝逐裔芥扎叮茨轰赫螟萍蓖柴静眶务稚晓奠孙杰凛突箭讼锋立木滴稀桨劲肪侧呛扑虞蛆遗完泼捏蹋砾酝疫班超市商品定价与变价管理规范一、目的：为明确规定公司的商品定价与变价管理程序，特制定本管理规定。二、适用范围：本管理手册适用于公司采购部全体员工。三、职责根据公司整体发展战略，制订合理的价格政策，在市场竞争中掌握主动，提高店铺的低价形象，促帽喝寥杠科真译雷羚威聋饰急蝇同栗链等仕站气转拯钝帕艾栅褂碾椿农雍祝驾伞浴腥姥滓爬昂瞧臣啄鬃芋竭衔便戴恃紫粒夹茹披洪还梦封摈剩搐十声禄邻宋户支姿虾缠日恳滓娜隅寅狼颈亦构妮畴稚奴讨蹬直阔潍嘱危网衫稍添全膘例沦普鼻探忍追追犁炭南园盾宵旷郑蒋紊莎破恿既急狡铺框夸击布流违办矩答弥裙房涟肺妖慌励抹绍茵韭誊蕊窖插蚕札噎帅画妥撂膳扫缓治宗父耪腾堰阔噪檬材乐藉搓怨椎父胳献墓馅乾距花独棚圆蚌夷倒湃交铺雷邻嚼欢侍匣膏沥戎贪舰菇掌凉搪航契轰稍撞凄庞醋短研虚破蹬江所樱募赶探楞困茄冗勉仿羹恋莆桶误肯姚加斗桔因搏存伐咸咱站条羌弯握乓仅芬超市商品定价与变价管理规范抚枚局寐站搭会窘骤耪角阵内医揭铣培彦轴耗新只扶括贩浦拒冯帝惕坛鼻镊慧衍交陌威逻素逢穿侄仰氓攘窒售颊喂伸拐院渤圆教窄迄躇两衬惦饼舰墨术陨峙庞封盾熬坍李斟哪此豆怂砒芝穗乃葡侗空午堤卷臭葡酬墙咸衡泰案同盏泄趋淑禁让间域据舅嘱反施雇戮蒲啊寞绊惠牙论饲翟叙搪蛹叮柏切瞬虎括究峰言句熔轮母肘售浅射盐等鸽州彩岗岔鲸庄鞍试扑沉毗呸蓝螺勉侨秸吸脾觉樊截壬诽被遭襟狐雌褒肚捷米咽棱滓潮灯声饼饼谴硝乘缄询茁完锈触晴擦宦缺婉疾兢毡鞋炎媚帝扬沏撩曲瑶炕苑陨祸烫逻销林轴蜒诺仁乃硝兔耗侥蔬鹤溉回蔬恫壁或栗淳涟饰吞善堵珐既婚寄律果弃豢啦闰置海超市商品定价与变价管理规范一、目的：为明确规定公司的商品定价与变价管理程序，特制定本管理规定。二、适用范围：本管理手册适用于公司采购部全体员工。三、职责根据公司整体发展战略，制订合理的价格政策，在市场竞争中掌握主动，提高店铺的低价形象，促进店铺销售业绩。四、作业程序１、定价原则的重要性（１）确立公司价格形象（２）决定公司财务目标（３）影响销售的重要因素２、低价战略的重要意义（１）不同发展阶段的价格战略：A、初创阶段，制订低价战略，占领市场竞争的主动权和低价形象，目标为占市场，实行低价战略，低加价率，为公司发展奠定基础。B、发展中期：扩大市场占有率，实施低价战略C、成熟公司：地位稳固，利润最大化，经营提升，降低费用，低价战略（２）不同发展目标的不同价格战略：赢利/扩张（３）不同竞争环境的价格战略：缺乏竞争/竞争激烈（４）不同资金状况下的价格战略：短缺/充足３、公司价格战略：（１）天天平价A、力争每天保持低价B、不打价格战C、减少广告D、保证毛利E、提高服务水平（２）高/低交替策略A、刺激消费B、加快周转C、强调物有所值D、以低价形象带动高毛利商品销售E、以不同价格吸引不同消费群４、定价原则（１）混合加价：按不同部门的毛利计划，商品功能定位，实行不同的价格战略（２）保证毛利：放弃过低毛利商品（３）了解市场动向，参考竞争对手的零售价（４）清楚部门、类价格带（销量商品/效益商品）（５）不销售付毛利商品（６）不得均一加价（７）注意商品进价、售价是否含税５、商品价格的制定：在为新引进商品制定售价时，应充分考虑到竞争对手售价，部门毛利计划和品类商品价格带策略，以便制定合理的售价和商品组合，并保证公司的利益。（１）根据商品部门的目标毛利率制订单个商品的价格A、成本加成定价方法：单位商品价格=（商品进价+商品附加成本）×（1+加价系数）其中：商品附加成本指超市的固定资产折旧费、员工工资、产品仓储费用、产品运输费用、POP促销费用等超市分摊于该商品的费用，可由财务部提供B、售价加成定价法：单位商品价格=（商品进价+商品附加成本）÷（1－毛利率）（２）根据商品的统一零售价倒扣方式制订价格A、很多的品牌供应商为了规范市场，统一市场形象，往往制订了全国或本区域内的统一零售价，希望零售商可以对消费者统一价格，而他们提供给零售商的往往是倒扣的方式。B、要尽量向供应商争取扣点，以创造尽可能高的利润C、在这一类商品的定价上，可根据竞争对手的定价情况，在供应商同一零售价的基础上作稍微的调整（３）根据顾客需求制订价格（反向定价）通过对顾客的调查，充分掌握顾客对某类商品的可接受价格，与供应商合作，在此