商品定价与变价管理规范.pdf

无忧商务www.5ucom.com中国最大最全的管理资料库
教育新天地www.edunw.com中国最大学习培训咨询平台

文件编号GH—PU—WI—007
文件名称
生效日期2002年06月10日
版次第1版
商品定价与变价管理规范
页次，

1．0目的：为明确规定公司的商品定价与变价管理程序，特制定本管理规定。
2．0适用范围：本管理手册适用于公司采购部全体员工。
3．0相关文件
《商品促销管理规范》GH-PU-WI-008
《采购部考核标准》GH-PU-WI-001
《商品功能定位管理规范》GH-PU-WI-00M2
4．0名词解释O
（无）C
5．0职责.
根据公司整体发展战略，制订合理的价格政策，在市场M竞争中掌握主动，提高店铺的
低价形象，促进店铺销售业绩。O
6．0作业程序
6．1定价原则的重要性C
6．1．1确立公司价格形象U
6．1．2决定公司财务目标5
6．1．3影响销售的重要因素.
6．2低价战略的重要意义W
6．2．1不同发展阶段W的价格战略：
A．初创阶段W，制订低价战略，占领市场竞争的主动权和低价形象，目标为占市
场，实行低价战略，低加价率，为公司发展奠定基础。
B．发展中期：扩大市场占有率，实施低价战略
C．成熟公司：地位稳固，利润最大化，经营提升，降低费用，低价战略
6．2．2不同发展目标的不同价格战略：赢利/扩张
6．2．3不同竞争环境的价格战略：缺乏竞争/竞争激烈
6．2．4不同资金状况下的价格战略：短缺/充足
6．3公司价格战略：

Page1of4

免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，
其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。
无忧商务www.5ucom.com中国最大最全的管理资料库
教育新天地www.edunw.com中国最大学习培训咨询平台

6．3．1天天平价
A．力争每天保持低价
B．不打价格战
C．减少广告
D．保证毛利
E．提高服务水平
6．3．2高/低交替策略
A．刺激消费
B．加快周转M
C．强调物有所值
D．以低价形象带动高毛利商品销售O
E．以不同价格吸引不同消费群C
6．4定价原则.
6．4．1混合加价：按不同部门的毛利计划，商品功能M定位，实行不同的价格战略
6．4．2保证毛利：放弃过低毛利商品O
6．4．3了解市场动向，参考竞争对手的零售C价
6．4．4清楚部门、类价格带（销量商品U/效益商品）
6．4．5不销售付毛利商品5
6．4．6不得均一加价.
6．4．7注意商品进价、W售价是否含税
6．5商品价格的制定：在为新引进商品制定售价时，应充分考虑到竞争对手售价，部门
毛利计划和品类商品价W格带策略，以便制定合理的售价和商品组合，并保证公司的利益。

6．5．1根据W商品部门的目标毛利率制订单个商品的价格
A．成本加成定价方法：
单位商品价格=（商品进价+商品附加成本）×（1+加价系数）
其中：商品附加成本指超市的固定资产折旧费、员工工资、产品仓储费用、产品
运输费用、POP促销费用等超市分摊于该商品的费用，可由财务部提供
B．售价加成定价法：

单位商品价格=（商品进价+商品附加成本）÷（1－毛利率）

Page2of4

免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，
其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。
无忧商务www.5ucom.com中国最大最全的管理资料库
教育新天地www.edunw.com中国最大学习培训咨询平台

6．5．2根据商品的统一零售价倒扣方式制订价格
A．很多的品牌供应商为了规范市场，统一市场形象，往往制订了全国或本区域
内的统一零售价，希望零售商可以对消费者统一价格，而他们提供给零售

商的往往是倒扣的方式。
B．要尽量向供应商争取扣点，以创造尽可能高的利润
C．在这一类商品的定价上，可根据竞争对手的定价情况，在供应商同一零售价
的基础上作稍微的调整
6．5．3根据顾客需求制订价格（反向定价）
a.通过对顾客的调查，充分掌握顾客对某类商品的可接受价格，与供应M商合作，
在此价格的基础上争取利润。
6．6．变价管理：变价主要分为采购变价（总部变价）和店内变价两种O类型。采购变
价主要由采购主管根据商品调整，提出申请，对各个门店的相同商品或C某个门店的促销
商品进行价格（包括进价和售价）的变更，店内变价主要由营.运主管根据店内商品的实
际情况，提出申请，