滨江大厦认筹、开盘活动方案.doc

本楼盘推广策略本楼盘营销推广原则在本项目的营销推广中应始终把握三个原则：一、是抓住本项目实际卖点，让产品说话，即产品优势诉求原则二、是价值现在化原则，即新政务区物业价值的超前呈现；打造冠豸第一房三、是项目发展商品牌形象优势。整合营销传播总体策略大盘、品质、品牌，打造连城尊贵生活社区。.全方位推广，形成有效媒体攻势（报纸、电视、户外广告牌、短信、地盘内外包装、人员促销）；⑵．品牌先导，形象跟进，有效扩大客户层面带动销售；⑶．配合销售进度，广告宣传有力引导和紧密配合销售工作，按计划逐步展开。注：地盘内外包装是指在项目施工期，为了防止施工场面的欠佳形象给受众带来滋扰和负面影响，对场地进行一定的美化和包装（如围墙、展示中心、看房通道等处理），以消除或降低施工对目标和潜在客户的影响，保持项目的最佳形象。创意发想一：冠豸龙头地段，最佳缔造！居住环境的优势：⑴．城西政务居住核心区域：紧邻新建政务中心和未来居住中心的“双心合壁”；⑵．潜力地段：本楼盘所在连城西环南路（省道204）便利的交通位置，毗陵冠豸山路口，最具升值潜力的区域；⑶．生态环境：1条河流+2个公园作为本楼盘区别于其他物业是连城市民不二的选择；⑷.引进产品创新：规划高起点、品质高要求，聚徽派建筑精髓，结合生态、文化、时尚等多重元素，着力打造一个现代激情与传统古典、人与自然最佳结合的传世社区；创意发想二：首付5万，“御”享冠豸第一房！结合连城本土消费习惯，大部分都是年轻人在连城的首次置业，推出首付5万的置业口号，吸引还在犹豫的刚需群体！营销方法：1．强势推广先塑项目形象，开展影响力大、关联性强的事件行销及公关营销，形成口碑，以“势”压人，完成市场形象突破。2．主动出击变坐销为行销，充分利用开盘前期的时间空隙，牢牢抓住本楼盘周边行政单位的核心客户，同时影响其周边人群，争取其他楼盘的意向客户。3．灵活应变及时注意市场变化、跟踪客户反馈，迅速调整行销方式和推广策略，密切观察竞争对手策略调整，预判销售态势，及时应变。4．快速去化用多种促销手段，活跃现场气氛，缩短销售周期，平稳去化。宣传途径整合：户外广告——繁华路段大型户外看板，发布目的：传递项目位置，烘托渲染气氛，加强视觉冲击力。.位置选择：连城县中心、大型高炮、楼宇广告等，可能的话建议在连城中心街口设置电子看板，吸引眼球。②．广告内容：项目整体形象广告。③．户外广告特性：户外媒体的时效性较长，且容易识别，受众面广，让观众记忆深刻。对广告诉求要求简练、明了、响亮。对企业或是产品的品牌树立起到推波助澜的作用，效果标新立异。宣传单：学生沿街发放、夹报发放，把本楼盘的广告做到最需要的客户群体中去。微信、短信平台宣传：把自己的广告发送到竞争对手的消费者手机里去，让客户随时了解本楼盘的房产信息。⑷．电台、电视台投放方式：冠名播出：可选择连城电视台房产报道栏目冠名。电视广告：扩大信息覆盖面，发布信息详细，受众面可涉及连城县及周边乡镇，并能即时传递项目的近况和相关信息。电台推广：针对连城某些刚需的有车一族，没有机会接触到以上媒体宣传，电台广播是他们接触的最亲近媒体。广播不需要专注地收听，它播放的广告对听众的抗拒性和排斥性也大大地降低了，并在不知不觉中接受它，从而达到本楼盘的宣传效果。认筹会创意主题：本楼盘七夕团购认筹品鉴会概述结合中国传统七夕节，推出“本楼盘七夕团购认筹品鉴会”吸引刚需年轻人作为情人节礼物互赠！在连城团购作为一种全国风靡的消费模式，团购=便宜是大部分消费者的初始心理，可以吸引大量80、90后的消费群体，并口口相传。参与团购的客户可以现场抽奖（奖项多样化，甚至可以赠送杂物间），品尝连城传统七夕节美食。团购游戏规则：报名参与团购认筹客户越多，方可享受开盘当天最低楼价折数！⑴．时间：8月2日地点：售楼处⑵．相关工作内容：准备工作：广告户外/报纸／电视／短信：以七夕团购认筹品鉴会为主题,渲染团购认筹。售楼处包装沿途摆放芳香类鲜花花篮，售楼处门前以彩虹拱门、空飘气球、彩带、条幅、花篮等营造热烈气氛。开盘创意主题：本楼盘人文美宅尊贵登场概述售楼处前举行开盘仪式，当场公布初始价格，当参与团购认筹人数到100户，全部享受9.8折优惠，团购认筹人数越多折数越低，递减的方式进行，并及时以电台、短信的形式宣传即时折数，吸引犹豫客户！到第300名签定后大定，开盘的最终折数，参加团购的客户享受折数。举行冷餐会或鸡尾酒会，为客户提供相互交流的机会，增强已有及潜在客户对物业的信心，届时有露天音乐会以营造气氛。（如天气不允许，可联系宴会厅举行音乐冷餐会。）现场将以来访者能切身感受到的井然有序的开盘仪式，彬彬有礼的服务态度来彰显真正的专业素养和较高的楼盘品质。⑴．时间：8月上旬（8月6日暂定）地点：售楼处⑵．相关工作内容：准备工作：广告户外：为了预先告之开盘日期，营