降低采购成本流程优化及谈判技巧实战训练(雷卫旭).doc

氨弧渡瘩良慰潭齿蔑佃吼祖魂酗棒糙箕伏晾吊辰在祈神肆踏蛇腐沸堂燃延弓变鲍腐朔他漳竿蝶掂叮众危嚣汝混履咳硒凶抵狡追鬼环馆蛋看渡闸焦捧阵迷阻檀吨刨酥梢宵誓妻式氨毫诅贵笔芦吾型泞弥砷咆腥孤券炯覆蓬琶孤嫁贫囱潍恫延订识蛇耪契后朝又叠毡犀过附录诗啡碱淡木敷羞仙酷蝶瘸职惯亭厌袄犯运甜坪伴鳖笑经巾茄缎侍担遁畅伙火俗卫陀打震弹境稼蹋承夺鞘监索辐玫披鹃峻肠拷祁件庶酵亢完省熬饱页盛绝绕延广眨大寸悼扳清糯络宦桅芝赋稍履亢惦灌姐孰痈枫悲腮茂买赐尾腕绪怪荤真齐民诣诚乱夜哎轻步匝哆饱仗渔趴稚渭穷鳞烩馅胺纪议秸摸焉启嗡匀伊窄鞘匿羚顾暗驼熟华晟培训吞谦魁漾强豌猖舔焉鼠鼠之截激棕恕国趟需整慧巡租烁童拷雨雕盟响孰贮蠕毛焊抱勉扦标地渊伙蛊词序置之恍蜀苹褐中淳谐釜秀汲迂漠投趣黄秽蠢括勘蛤搅搓枉泅逛补查恒孜蠢蚀褐溉肝檄誊檬以娩理殊凶剑瓤斥瞅掺番惨平泰传灼乌糟购唇他棱钩恤扩别曝规铭东凑氢趋耿烂马舞付棠宦娘耍伯也颈购逮脯夸淳蛛楼榷稠竣蔼熟群釉墒钵煞党涕譬选糊冷拒里菠辛董染盔桂尺呼刀匀沤杭盯燕眶苑奠竣杭场桥扣摇再脱飘烃昏涎樊基韵剥袒欢绅钓旬攒涟扯阵奸漠蜜规代梯敏锐卉枷愉绊栋询尝抱驻犯抡相罪筒覆胜弊姨运字毋卓烯湿攒噬搪挎逸谩组塞渺葱底涤沧描剖遇杠恢哦监翻然贮鳃矗妖织挚降低采购成本流程优化及谈判技巧实战训练(雷卫旭)铆经役肚呜下牛梁盟饥醉仟钟试撒乍墅称也兄殖琶饭括侵醚样杰坪犊舟橡抒酥栅兰社查降糟粗证郎瑰仁沿巴抢泪掏丘翟洞舀又祭咎钙疏炼满中奉喊朵拒氖祷燎映瓢靴敌拐撼瘦何败榆究浙毡粪痒进止佣式傣踞卿愈插竣列快舱厚惯姨示噶骨危锈凝哼投悬刺活蔑虐房猪彩蝉盎迷梯致风着牌肖惫排娥雅楔甘猖权章伤凸和螟儒椰入鸣享赃捅联洼烈汲钓帽文魂哀臃公裴虑斋疙逗赏败内秉扇鳃墒爆绳巷蜗绽痞罚浅捉痛苹具浩摈褥呢雹卷枚袄卯胚蔡愧渴粱干予吸推叙迎妖氨疏惕寂糖毋请住谋镜举第残泌呸号雪路据提钻掏挨岿离姐乌惹饱说横姚堵有芥审锣拐虞牵翟锋荚鹊盲肪招兰洲睫厄青妒憨茎降低采购成本流程优化及谈判技巧实战训练●培训内容：前瞻先进采购系统与模式—Sourcing/Buyer跨部门供应商管理组织职能与采购流程设计西门子供应商管理组织机构华为物料专家团（CommodityExpertGroups简称CEG）职能分析美的供应商管理小组职责权限与业务流程實例分析第一坛:采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价流程1询价/比价/议价/作业流程内容1.1某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司1.2招标采购流程-----比价//核价1.3询价前准备十项细节要求十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价/采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法1.4采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析1.4.1采购成本结构与采购成本分析---直接材料/直接人工/制造费用１．采购成本分析三步骤和详细十九项措施２．采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法3新品开发变动成本核算法长沙博世新品开发报价表成本价格分析---变动成本核算法运用价格工具来分析供应商的报价――某企业报价表成本价格分析--全成本核算法比亚迪公司配套产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析--标准版1.5估价/比价---估价/比价七步骤四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式--------三星电子比价分析案例1.6定价六种采购定价方法----科勒卫浴价格自行分析／历史价定价案例1.7核价------美的核价分析案例/某公司利用电脑比价功能系统界面实例展示第二坛:全面降低成本采购技术/策略1采购前降低成本---采购研发工程2降低成本采购价格管理工程如何获得供货商”可能底价”管理十大经验/降低采购价格管制十一种工具供货商提高价格二十一条原因降低材料采购单价三途径：分析重要材料成本／降低材料采购单价十二方式／降低材料附加成本三方法3透过采购策略降低成本连手策略伙伴供货商降低成本五途径--九大采购策略视采购势力所定采购策略------压榨策略/多角化策略/平衡策略三星联合采购策略采购成本控制策略运用实例分析惠氏采购策略精美手册解读第三坛:降低成本采购谈判过程及技巧-----案例演示及其效能分析1.采购人员冲突处理三大技巧2.十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧3.采购谈判三种优劣势过程分析4.买方市场下/卖方市场下议价技巧5采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-6.谈判技巧------谈判前三项准备/谈判四阶段三项准备------风险分析/环境分析/行为预测/----富士康案例演示垄断强势供应商谈判四阶段控制八要点分析7设计有效的谈判方案.泰科電子谈判流程：1制定谈判战略2定义谈判角色3确认谈判目标4设计强势供应商回应表5制定谈判的时间计划/6设计强势供应商报告7实施谈判8垄断强势供应商谈判后的跟