店铺运营优化整体方案.doc

PAGE\*MERGEFORMAT12水舞新娘旗舰店运营优化方案2012-1-30乐天电商目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc315779411"一、分析的理论基础PAGEREF_Toc315779411\h2HYPERLINK\l”_Toc315779412”二、本店铺数据与行业数据对比PAGEREF_Toc315779412\h3HYPERLINK\l"_Toc315779413"1)本店铺客单价低于行业的平均水平PAGEREF_Toc315779413\h3HYPERLINK\l”_Toc315779414”2）本店铺转化率明显高于行业的平均水平PAGEREF_Toc315779414\h4HYPERLINK\l”_Toc315779415"3)本店铺访客数低于行业的平均水平PAGEREF_Toc315779415\h5HYPERLINK\l”_Toc315779416”三、本店铺11月和12月销售数据对比PAGEREF_Toc315779416\h6HYPERLINK\l”_Toc315779417”1、销售额PAGEREF_Toc315779417\h7HYPERLINK\l”_Toc315779418"2、访客数PAGEREF_Toc315779418\h7HYPERLINK\l”_Toc315779419”3、转化率PAGEREF_Toc315779419\h7HYPERLINK\l”_Toc315779420”4、客单价PAGEREF_Toc315779420\h7HYPERLINK\l”_Toc315779421”5、利润率PAGEREF_Toc315779421\h7HYPERLINK\l”_Toc315779422”四、流量分析PAGEREF_Toc315779422\h8HYPERLINK\l"_Toc315779423”11月流量构成PAGEREF_Toc315779423\h8HYPERLINK\l"_Toc315779424"12月流量构成PAGEREF_Toc315779424\h10HYPERLINK\l"_Toc315779425”日访客数（UV）PAGEREF_Toc315779425\h11HYPERLINK\l"_Toc315779426”流量价值PAGEREF_Toc315779426\h11HYPERLINK\l”_Toc315779427”五、转化率分析PAGEREF_Toc315779427\h13HYPERLINK\l"_Toc315779428"11月直通车转化率PAGEREF_Toc315779428\h13HYPERLINK\l”_Toc315779429"12月直通车转化率PAGEREF_Toc315779429\h13HYPERLINK\l"_Toc315779430”平均访问深度PAGEREF_Toc315779430\h13HYPERLINK\l"_Toc315779431”六、品牌和产品定位分析PAGEREF_Toc315779431\h15HYPERLINK\l”_Toc315779432"品牌定位PAGEREF_Toc315779432\h17HYPERLINK\l”_Toc315779433”产品定位PAGEREF_Toc315779433\h18HYPERLINK\l”_Toc315779434"六、营销策略PAGEREF_Toc315779434\h18HYPERLINK\l”_Toc315779435"七、店铺整体总结和建议PAGEREF_Toc315779435\h18HYPERLINK\l”_Toc315779436”八、整体运营改进方案PAGEREF_Toc315779436\h20HYPERLINK\l"_Toc315779437”4周优化方案PAGEREF_Toc315779437\h20HYPERLINK\l”_Toc315779438"工作日程计划表PAGEREF_Toc315779438\h22一、分析的理论基础基础公式：销售额=访客数×全店成交转化率×客单价我们可以从流量、转化率、客单价等几个方面来分析销售，进而需找改进的对策.二、本店铺数据与行业数据对比1）本店铺客单价低于行业的平均水平2）本店铺转化率明显高于行业的平均水平3)本店铺访客数低于行业的平均水