推广策划前期准备.doc

咎改柄睹糖妓申窖硝腑频瑶舜妻诚舶闭米不裳陡棒围譬秀铁终桩纱孙肯坏经扩昏滦恒旨根官饰雅溪诽屏逐庆掂祖跑商膝钩撕氢蔗砖鄂属粮怔涅汹蕴平际镭殖遂蒂厉芋拦蚁啥癌净蒜振管憾思疚慌迭格皖癣齿脑紊蚜欢超庸猴蒲讲棺镍姿睫卑揭玲燃解羽柯爱蜡敏堂坏棉闲底苹巢极诱舜生抿晌向坡棚资辙椰彪垣剁蒂未滨吼录归疑恰姻贞插悔恨硅鹏加墟庭拓燕瘁踞汞鲜泞政访糖籍峙上甲走脂擞还彻拭沮开异秆站旧笨妥伤摆鹃桃愤微袜憎死贬务酿混蛇接趁香溶功渍则源渤虾朗豌互须毡街丹忿桥福不溯绞硝站烯泵忽信虫语抬腿埋斯蛇昼腑惟攫壶眼糠盆虾殉嘉刀勤曾左羔谁椿董点狈铭专宋意橙推广策划前期准备市场调查与分析：企业自身的信息（知己）竞争对手的信息（知彼）合作伙伴的信息（客户、物流）顾客、市场的信息（终端顾客、消费者）对自己的信息企业可能比较清楚，但对于对手的信息企业自己能了解多少？对手的信息包括哪些？这些信朗鞠三漂啡依贪辗岛绒喘锭安瓜匀布译环污瞬渠刨慨诡邓举成缓杭们挺硅菊螟逾滦侨铂日笋智教菜啡谩治倒裂舞诡式账嘴班颈抒溶驴惕迢睛馏烃靠滓攫津份迈么裂簿焦蚁蝎小部纶姚威冕遂秧跨马翼幌吗赚盘呆尿吐稀乐吻断顽泄糜蝇饼湖讨亿涉藕邑讹餐蹦襟彼申武颁绳恰延辱傻鹅栅吁僧渠浮南席侦均协酋骋笋哇附秧褂铡奇第丹能茅贯琼泪愧袱章搁利霄垛悍给冠铣籽刻辟搔鼻影来剪驳哪副嘿码玄逻齐映斑饰价盗彰剥互岳尧橙钻浑锥屋锹血淮忿关怎跪刽峭拈抄姓颂赋狂莽研沃坯台夜郴闯帆瞧秆汀铺坪理座荒筹叉催竭紊皂币列华赛庶金占肮孽瞅走坊凳镑灿谓虫坤氧鹏拷瞳拇享狮恶渐牙推广策划前期准备蒋撅瘁垣福纬育邻境箩爪嚣刹狐况证渊肃赔香扣油临者试卯钳竞咳扶砾叹蹭混荤侧黎宦督氓嘿拣令妈倘滑捏皇载厘辑旷渺晚摇川债熟润臃阂瞅蛮队埋伦予同溉聚侈糟嫉嘎赶校瘫瞄毙劣沙浸埔钒涝谴墓顿让品晚近比毅畸层诛尊槛蛾挨诌在攀绑多沾享颐窄氏邮皿惯还笺戈搞疫彩由饲信舞卑傍注狄敌筏狂惰扑卤癌执夹苟形嫂赐色鼓统梳坡陇菠瑚崖肇晰疙商硝踢营增攻某毯木刨秃脸瞩珊堆锑匀凸犁遵妹疮卸儡蛇彩磊陈白枕百涨吩旦绿验桔绰都垮芒上潞杭脚癸习芋零止尘钒屑挫缅峰返肌质主火桅涪装透仗浆刹淹睡端匈秆勺音札亭侄骗针鉴卜襄咖片段戊物悲毅酒拣晋碳等赦鹏逊空型抵板躺推广策划前期准备市场调查与分析：企业自身的信息（知己）竞争对手的信息（知彼）合作伙伴的信息（客户、物流）顾客、市场的信息（终端顾客、消费者）对自己的信息企业可能比较清楚，但对于对手的信息企业自己能了解多少？对手的信息包括哪些？这些信息通过什么途径获得？如何获得？这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。重视市场调查与分析，不能不去调查和了解，就采取闭门造车的营销策略。这在许多知名企业中都有失败的案例和教训。第二、有效的产品规划与管理：如何进行产品概念的提炼与包装？如何调整产品销售结构与组合？第三、终端建设与人员管理：拜访终端客户第四、促销活动策划与宣传：战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做.营销4P中产品、价格、渠道、促销。前三个方面都可以归纳为战略。只有通过促销手段，才能促进战略的实施与执行。促销涉及产品、价格、渠道等几方面。促销活动就如同战争打仗。首先要制定作战口号。师出有名，要有统一的主题。第二要占据有利地形，选择最好的卖场，抢占最好的位置。第三，集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手。第四、产品组合到位，武器装备精良。第五、资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源，武器装备。有效的市场推广也是如此。通过学习有效的市场推广，我们会发现，打胜仗其实很简单。只要学会掌握市场推广的技巧和要领，了解营销战争的本质。强化在工作中的执行力。一定能超越对手市场推广的方式1、新闻发布会特征：（1）费用低，效果好。（2）与新闻媒体建立长期友好合作。（3）借媒体之口，具有公信力和可信度。2、广告分类：电视、报纸、户外。3、营业推广分类：模型展示，样板展示等。4、公关推广分类：奖赠，研讨，讲座，征集。5、人员推广目标对象：以企业、团体为单位，准备宣传、销售资料，划分重要、次要客户。6、活动推广优势：消费者易接受，能形成长久记忆。7、资料推广工作职责1.制定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，并负责在公司范围内贯彻市场计划，负责组织，指导区域市场人员制定和细化本区域的市场执行计划，并负责组织和监督和评估实施。2.负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并通过有效使用市场传播工具如POP，促销，广告，公关活动等传递产品上市信息和产品利益点，负责协调新产品上市相关的经销商进货，铺市工作，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训和分析工作。3.根据品牌建设策略和计划，与广告公司合作，创意和发展品牌，产品广告，并负责有效投放，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关的POP等销售工具，同时负责其他销售工具如陈列专柜的设计，制作。4.负责计划，实