推广策划前期准备.doc

推广策划前期准备HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/5127.htm"市场调查与分析：企业自身的信息（知己）竞争对手的信息（知彼）合作伙伴的信息（客户、物流）顾客、市场的信息（终端顾客、消费者）对自己的信息企业可能比较清楚，但对于对手的信息企业自己能了解多少？对手的信息包括哪些？这些信息通过什么途径获得？如何获得？这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。重视市场调查与分析，不能不去调查和了解，就采取闭门造车的营销策略。这在许多知名企业中都有失败的案例和教训。第二、有效的HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/1209192.htm"产品规划与管理：如何进行产品概念的提炼与包装？如何调整产品销售结构与组合？第三、终端建设与人员管理：拜访终端客户第四、促销活动策划与宣传：战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做.营销4P中产品、价格、渠道、促销。前三个方面都可以归纳为战略。只有通过HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/228578.htm"促销手段，才能促进战略的实施与执行。促销涉及产品、价格、渠道等几方面。促销活动就如同战争打仗。首先要制定作战口号。师出有名，要有统一的主题。第二要占据有利地形，选择最好的卖场，抢占最好的位置。第三，集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手。第四、产品组合到位，武器装备精良。第五、资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源，武器装备。有效的市场推广也是如此。通过学习有效的市场推广，我们会发现，打胜仗其实很简单。只要学会掌握市场推广的技巧和要领，了解营销战争的本质。强化在工作中的执行力。一定能超越对手市场推广的方式1、新闻发布会特征：（1）费用低，效果好。（2）与新闻媒体建立长期友好合作。（3）借媒体之口，具有公信力和可信度。2、广告分类：电视、报纸、户外。3、营业推广分类：模型展示，样板展示等。4、公关推广分类：奖赠，研讨，讲座，征集。5、人员推广目标对象：以企业、团体为单位，准备宣传、销售资料，划分重要、次要客户。6、活动推广优势：消费者易接受，能形成长久记忆。7、资料推广工作职责1.制定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，并负责在公司范围内贯彻市场计划，负责组织，指导区域市场人员制定和细化本区域的市场执行计划，并负责组织和监督和评估实施。2.负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并通过有效使用市场传播工具如POP，促销，广告，公关活动等传递产品上市信息和产品利益点，负责协调新产品上市相关的经销商进货，铺市工作，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训和分析工作。3.根据品牌建设策略和计划，与广告公司合作，创意和发展品牌，产品广告，并负责有效投放，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关的POP等销售工具，同时负责其他销售工具如陈列专柜的设计，制作。4.负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促销，以提高销售量和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。5.根据零售数据报告，第三方跟踪报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓展，价格以及推广的行动建议.并负责组织公司内部的讨论和推进行动方案的实施。6.负责各种市场投入，如广告，专柜的审批和实施。负责预算的监控和调整。7.管理市场团队，并对市场部成员和相关部门的员工进行市场培训和指导。负责评估和激励团队成员的工作。渠道策略①以零售终端为主，渠道模式为：经销商to零售终端to消费者经销商to零售终端to群体客户经销商to群体客户②以二级批发商经销商to二批商to零售终端to消费者经销商to二批商to群体客户经销商to二批商to零售终端to群体客户经销商to群体客户③在批发市场上设店销售。④混合型。经销商一方面直接向零售商供货，一方面通过批发商分销产品，渠道模式为：经销商to二批商to零售终端to消费者经销商to二批商to群体客户经销商to零售终端to群体客户经销商to群体客户⑤以直销为主，通过自己的专卖点或者业务人员直接面对各种不同的直接消费者。经销商to消费者经销商to群体客户经销商应根据当地市场情况，如客户的购买习惯、市场分布状况、市场需求量的大小，并结合自身的资源状况来确定渠道策略即经营模式确定价格体系，销售政策市场运作的关键就是运作价格体系和渠道通路，渠道和价格都是为销售服务。经销商选择好渠道模式后，应该结合市场情况针对各级渠道成员制定好销售政策，如价格、付款、服务、广告等等，要与二批商及零售网点签定协议。一个目标，让大家