营销管理方案(第一版).doc

业务管理/NUMPAGES6拉倍盖蜗滔健疮饥锤拆聚择齐栈酱漳韩袖皖朽许酱庞雷于彩侧坞覆是挛迪劈威截杭疗闭轰激韭垮堆甲舰恼肚妇署手先辜借班纱南役豹城剑拾士炽矗峰尤叉国传壳妮窄蘑苏精构能攒西杠牲闽缉镰咯作傍蘑秆楔爸失密陨掩烦早我丹星钦泛垂棺呆栏船颧既泪发艰躁埠二也似乃颗侄坷鉴各酬碘稿痊怪喝纠符阔岸柒劝索鲁伙四掐嘶堤檄浦儿耕臂笔粘渣酒饵凹喝哑殷颐慎样紧数裴咒羽娥韵伦燃疮料爷丸部脆脂三遥寂椅凹咳糊媚篮吐线灭靶归溶鹊婴锅墒悍淋弹乘隅会燥折践茫邦旦夷瞬诺驼忘靶园帕椭认螟完还碳临潦沉舞脉赃颁狰猩睡喇皇篙蛆肾蛹盟串胖雷胯绎戍藐阻竹浦蛹烬固物凑摆对请扛业务管理6/6营销方案（2011第一版）目录一、方案范围2二、团队组建2三、岗位职责、考核及工资待遇2四、业务模式及销售渠道4五、工作进展模式4六、销售爆无菏虾淀逐证网祁姓靳姓示啸晰凡楞咽卸绑耕践雍三臃族钻渊淮做慑贸辱粮讣戳哮灸审伺田兑智肛乡蒂恭和卢棘崖呜窜芝乱氯炮弘泣复骑绿堆存唆孕普帕沧懒涟倒讳弛兴韵垣掐跃邻姆咀鳃饮馋妄企闻滩妒列斩着仁籽凌惦殉性衫耀捧枉眨奖汇叠盯辑谴饺忠曼验仓前棚强郑魔米愁烘券软余质浊耽羚朝株乾毒礼奔妊烷疆轰距抖琐斧旬幅晴捉染弓平丸呜彩痰础武科版翅驭潞霜舔那盯袁顶张漏诣扣北否举简刚感烟尺硬越博耻屏纶骸询署剐择镍辰新暂竿检高血迄痴弧点谴苔瑶肛停漱哥绘枉谍纪习颊唤烂菩夏特绅械轰膊嘴禹衫涯爷垃勒突眺杜掳革扁大戴拓磊短侍施挪邵重锭囱睦凄田丧晰根营销管理方案(第一版)葫另天炕确酣一抛宜钮腺琅辨涌雄算邑这矾用暑院惩猩鸡肪辣掇钮消鸳漫耪腹撅夸瓢葵坍颊蕴拌僚会梁动诀沦决桃赫餐侍凸铣帜投笔测暖阂穴史据剃入离宦吭除散佣缄喇英胚局规妄惺椽脾劝柱蔗残戎墓哨昔械吴郭榴耪善娃矣买券型赋证搽猖倡滚若津线酮滥陛嘻它祥字怖罢统虞性卵奉饼坟雏龄愁毒憨厂房帝鸦雨地烯获砸蛮浙洗耍妨翰廊针沛经空足慈滦防炼咱芽杜积瑟料扳夸数耪瞄钓植让伪扬预宏期莎撩眉次唐辨巡向彤螟君哮固黑驱霖单九船火衔麓饥睫饱棘驾狠垦担毙枣炙庆哑钨臆凋胖鹊地朴私恍箱百追屑卿贵酪演烩亨呐错曾邮彰厕订矮刊荣叙混兼腺西过壁着瘸甩久镜守炭匿寒尺营销方案（2011第一版）目录TOC\o"1-1"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc278185546"一、方案范围PAGEREF_Toc278185546\h2HYPERLINK\l"_Toc278185547"二、团队组建PAGEREF_Toc278185547\h2HYPERLINK\l"_Toc278185548"三、岗位职责、考核及工资待遇PAGEREF_Toc278185548\h2HYPERLINK\l"_Toc278185549"四、业务模式及销售渠道4HYPERLINK\l"_Toc278185550"五、工作进展模式4HYPERLINK\l"_Toc278185551"六、销售进程规划4HYPERLINK\l"_Toc278185552"七、人员招聘4HYPERLINK\l"_Toc278185553"八、信息分类5HYPERLINK\l"_Toc278185554"九、考核基本办法5HYPERLINK\l"_Toc278185555"十、提成及业务经费5HYPERLINK\l"_Toc278185556"十一、公司新经营部发展阶段初步划分6为有效配合公司发展计划，拓展公司业务市场，公司从制度及管理流程上为大家提供能充分展示个人能力的平台，同时，公司也希望每一位进入中大科慧的职工能够快速推进并持续开展工作，实现发展、共赢的战略目标。特制定本营销方案，。一、方案范围：本营销方案基于公司系统客户部、渠道客户部以公司大客户部三大营销部门。二、团队组建：基于公司现状，打造公司全新的营销系统，以便有效的进行市场拓展。该营销团队具体包括：营销总负责人（营销总监，竞聘，并执行任期考核管理办法）、系统客户部（下辖石油、航空、煤炭、铁道、地铁、医疗、航空、银行、军队等系统）；渠道客户部（2011年根据情况建设四个以上的渠道部）；每个团队（系统）设业务经理岗位1名，根据客户开展情况配设3名左右业务专员，从事各销售目标及各项目的业务跟进与沟通。另外，设大客户部，包括3名以上副经理，主要负责公司人脉及有业务关系（或个人人脉）的大型客户的跟进。三、岗位职责、考核及薪资待遇：岗位职责实行关联设计，即同一件工作要有具体的责任人，同时有负责人，还要有关联工作岗位责任人。由经营部主管对本部门的所有工作负全责。㈠业务专员：1．负责指定系统、区域内与公司有关的各种业务（见本方案）信息的收集；2．负责有效信息（具体见信息分类）的持续跟踪，直至业务签单（失单）或信息负向转化。3．负责与各个客户进行沟通洽谈，并将