房地产公司置业销售佣金管理办法模版.doc

xx集团上海置业销售佣金及薪酬管理办法（试行版）为了充分调动一线销售人员积极性，规范项目营销团队薪酬管理与职级晋升管理，并适应未来上海公司新项目拓展与销售团队组建要求，现制定上海置业销售佣金及薪酬管理办法。一、薪酬原则1、业绩导向原则。一线营销人员（包含销售经理、销售主管、置业顾问）薪酬直接与销售/回款任务挂钩，直接与是否完成当月/当季/当年任务挂钩。2、加强激励与约束、奖惩结合。实行底薪+提成+奖金的薪酬组成策略。鼓励一线营销人员挑战任务、勇创业绩。同时重视考核与淘汰，保证人员素质的不断提高。3、本薪酬管理办法只针对一线营销人员（包含销售经理、销售主管、置业顾问）的底薪、提佣比例、奖金和福利。4、本管理办法中所有薪酬、佣金、福利、奖金均为税前金额，依据国家相关规定，员工承担相应个人所得税。5、本管理办法中所有签约、回款时间等数据计算标准均以明源系统为准。二、销售案场组织结构图及编制项目营销经理（1个）策划经理/主管（1个）案场经理（1个）销售主管（1个）销售助理（1个）策划主办/专员（1个）置业顾问（10个）三、销售案场岗位及职责岗位职级岗位职责案场销售人员项目营销经理5/6项目营销管理的第一负责人，对项目的销售、策划、现场服务统筹负责。案场销售经理4负责案场销售服务、物业服务管控，以及对内对外的各方面协调工作。案场销售主管3主要负责案场小组管理、小组销售业绩管控，兼顾个人业绩达成，同时还要协助销售经理进行案场管理，作为销售经理的储备人选进行培养。置业顾问2高、中、初置业顾问控制比例为30%、40%、30%。销售助理销售助理1-3销售助理主要负责督导案场作业流程规范管理，销售流程风控管理，报表统计工作，案场奖惩记录等内勤管理工作，做好销售数据管理以及案场行政后勤类工作。说明：1、如员工因怀孕，产假导致无法正常接待客户，经公司报备审核，暂停其案场正常接待工作，底薪按初级置业顾问发放，不计业绩、不计考核。2、置业顾问跨项目调动的，按调动当月个人所承担的业绩责任指标进行考核，调动前、后两项目的个人销售业绩可计入其当月累计销售业绩。四、置业顾问定级考核：置业顾问定级采取季度考核形式，每季度进行一次综合考评，对上一季度进行考核，以评定各销售人员的级别，并在下一季度按其定级享受其底薪及提佣办法，具体规定如下：（销售案场将根据实际考核人员数量，参照上述30%：40%：30%比例定初级、中级、高级置业顾问），综合考评将由项目公司营销部组织统一进行，城市公司营销部复核后报城市公司人资行政部备案。1、置业顾问定级办法1.1、每季度签约完成率为前30%者，予以定级为高级置业顾问；每季度签约完成率为31%至70%者，予以定级为中级置业顾问；每季度签约完成率为低于31%者，予以定级为初级置业顾问，最后一名予以淘汰。1.2、原则上每2个月置业顾问没有业绩，或每季度排名为最后一名，项目应必须执行末位淘汰政策，如因人员编制、在岗情况等原因，在某阶段不执行末位淘汰的，或因开盘、加推等重大营销节点，需单独或提前设置末位淘汰的，须提前报城市公司营销部审批同意后方可执行。五、薪资及佣金核定方式:薪酬制度构成方式为：基本工资+绩效工资+佣金提成+奖励金，具体方案如下：1、置业顾问级别底薪对照表：等级初级置业顾问中级置业顾问高级置业顾问底薪3000元/月5000元/月7000元/月1.1、大学应届毕业生在未拿到学历、学位证前，在岗期间定为初级置业顾问；1.2、置业顾问入职即为初级置业顾问，试用期为2个月，试用期内参与定级考核，但试用期内不参与末位淘汰。1.3、初、中、高级置业顾问的人数比例按项目在岗置业顾问人数控制在30%：40%：30%，并将根据考核情况定级，另见习置业顾问人数不超过置业顾问总人数的30%。1.4、置业顾问跨项目调动的，其定级首月保持不变，其后参与该项目的定级考核。2、置业顾问绩效工资评定及分配原则2.1、置业顾问绩效工资基准为1000元/人的标准。2.2、置业顾问在参与绩效工资评定及分配前，统一按照2.0系数核算。2.3、根据每月最后一天案场在岗并且正常参与级别评定考核的置业顾问总人数，按个人月度签约销售额进行全员排序，按排序情况进行分配如下：排序名次绩效工资基准（元/月）绩效工资分配系数最终绩效工资（元/月）前30%10003.0300031%-70%10002.0200071%-80%10001.0100081%以后1000003、案场销售经理、销售主管薪资标准3.1、案场销售经理不设绩效工资，通过结佣系数进行调配，底薪统一为12000元/月。3.2、案场销售主管不设绩效工资，通过结佣系数进行调配，底薪统一为10000元/月。4、置业顾问佣金标准：为促进销售，根据每月1号上报至集团的周计划分解至销售团队每位置业顾问，依据个人当月签