房地产公司销售佣金管理办法模版-(2).doc

/NUMPAGES8集团上海置业（住宅）销售佣金及薪酬管理办法（试行版）为了充分调动一线销售人员积极性，规范项目营销团队薪酬管理与职级晋升管理，并适应未来上海公司新项目拓展与销售团队组建要求，现制定上海置业销售佣金及薪酬管理办法。一、薪酬原则1、业绩导向原则。一线营销人员（包含销售经理、销售主管、置业顾问）薪酬直接与销售/回款任务挂钩，直接与是否完成当月/当季/当年任务挂钩。2、加强激励与约束、奖惩结合。实行底薪+提成的薪酬组成策略。鼓励一线营销人员挑战任务、勇创业绩。同时重视考核与淘汰，保证人员素质的不断提高。3、本薪酬管理办法只针对一线营销人员（包含销售经理、销售主管、置业顾问）的底薪、提佣比例、奖金和福利。4、本管理办法中所有薪酬、佣金、福利、奖金均为税前金额，依据国家相关规定，员工承担相应个人所得税。5、本管理办法中所有签约、回款、时间、溢价等数据计算标准均以明源系统为准。二、置业顾问底薪及定级考核：为体现公平，培养人才，加强考核以提升服务质量，根据销售人员的工作表现及业务水平，实行置业顾问分级制：见习置业顾问、初级置业顾问、中级置业顾问、高级置业顾问四个等级，其各档级别底薪不同。1、置业顾问级别底薪对照表：等级见习置业顾问初级置业顾问中级置业顾问高级置业顾问底薪3000元/月3500元/月5000元/月8000元/月1.1、大学应届毕业生在未拿到学历、学位证前，在岗期间定为见习置业顾问，毕业后自动转为初级置业顾问；1.2、置业顾问入职即为初级置业顾问，试用期为3个月，试用期内参与定级考核，但试用期内不参与末位淘汰。1.3、初、中、高级置业顾问的人数比例按项目在岗置业顾问人数控制在30%：40%：30%，并将根据考核情况定级，另见习置业顾问人数不超过置业顾问总人数的30%。1.4、置业顾问跨项目调动的，其定级首月保持不变，其后参与该项目的定级考核。1.5、根据项目所处区域、业态、销售难度等情况，针对难点项目、边远项目，可申请项目置业顾问津贴，经项目公司营销部提起审批，报城市公司营销部、人力资源部复核，城市公司总经理审核通过后执行。项目津贴作为项目置业顾问底薪的一部分，税前随底薪发放。项目津贴仅针对该项目置业顾问，若调离项目，则项目津贴自动取消。1.6、边远项目及难点项目定义：以距离看，从市中心（人民广场）为起点，直线距离超过20公里的，或以单价水平看，超过城市均价水平2倍以上的。1.7、边远及难点项目补贴标准：补贴标准下限为500元/月/人，以城市公司营销部、人力资源部核准为准。2、置业顾问定级规定：置业顾问定级采取季度考核形式，每季度进行一次综合考评，对上一季度进行考核，以评定各销售人员的级别，并在下一季度按其定级享受其底薪及提佣办法，具体规定如下：（销售案场将根据实际考核人员数量，参照上述30%：40%：30%比例定初级、中级、高级置业顾问），综合考评将由项目公司营销部组织统一进行，城市公司营销部复核后报城市公司人资行政部备案。3、置业顾问定级办法3.1、置业顾问考核定级以季度为周期，考核指标为能力表现占80%，日常行为占20%，能力表现核心指标为签约完成率50%（考核周期内个人签约额/个人签约指标），回款周期20%（考核周期内全款到账房源的平均回款周期，从认购时间起计算），溢价率10%（周期内成交房源总价/房源底价）。日常行为包括考勤10%、客户投诉次数10%，以全项目排名计分，按加权平均值计算。3.2、每季度综合考核为前30%者，予以定级为高级置业顾问；每季度综合考核为31%至70%者，予以定级为中级置业顾问；每季度综合考核为低于31%者，予以定级为初级置业顾问，最后一名予以淘汰。3.3、原则上项目每季度必须执行末位淘汰政策，如因人员编制、在岗情况等原因，在某阶段不执行末位淘汰的，或因开盘、加推等重大营销节点，需单独或提前设置末位淘汰的，须提前报城市公司营销部审批同意后方可执行。三、薪资及佣金核定方式:薪酬制度构成方式为：基本工资+佣金提成+奖励金，具体方案如下：1、置业顾问佣金标准：为促进销售，根据年度责任状分解至月度签约指标，分解至销售团队每位置业顾问，依据个人当月签约目标完成情况，实行“佣金跳点方式”，以个人签约金额为提取基数，以个人销售房源回款金额为发放基数。个人月度签约目标按照项目月度签约目标平均分配，月度签约目标为年初责任状目标值，上月项目整体签约目标未完成部分累加至下月，重新分配作为个人考核基数。注：上月项目整体签约超额部分，在下月整体指标中不做扣减。因预售节点、库存货量等原因造成的当月考核指标（累计指标）不合理，可酌情考虑调整当月考核指标，以城市公司营销部发起，OA流程报城市公司总经理审批，集团营销管理部备案后，重新下发当月考核指标。1.1、佣金提成比例表（完