采购价格分析与成本降低.doc

找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台http://qy.thea.cn/采购价格分析与成本降低主讲：朱老师（资深物流、采购与供应链管理培训讲师。长期从事采购、物流管理与企业供应链管理工作，尤其擅长建立现代企业物流管理系统与采购管理工作流程及供应链管理模型）课程对象：采购价格管理、SQE、物流管理、计划管理、库存控制、供应链管理等部门、销售人员。授课方式：知识讲解、案例演示讲解、实战演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。【课程背景】本课程以实战案例为背景，课程结合被国际公认的采购理论，从企业供应链管理的高度，提升学员如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧；让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧，了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。在分析企业内部对于采购成本影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业采购绩效管理与供应商关系管理，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。【课程价值】“采购谈判到底谈什么？压低了价格，却还被老板骂！”“采购谈判的议价技巧与策略是什么？”“供应商告诉我们，不涨价不错了，别谈降价好不？！”“原、辅材料价格波动剧烈，采购工作的难度越来越大，我们怎么做才好？”“采购并不一定朝南坐的，有时我们在强势供应商面前，我们束手无策，尤其是独家供货商，我们怎么办？”“发生缺货时，叫天天不应，叫地地不灵，库存大了，又怕被指责，我们好苦！”。。。。。。【培训内容】讨论主题采购管理如何为企业创造利润第一讲采购价格与成本分析案例价格分析与结果一．供方产品的价格与成本供方产品价格分析：--供方产品价格常用的定价方法供方产品的成本分析：--什么是采购的总购置成本？--什么是采购的总拥有成本？价格与质量的关系案例分析二．何为成本控制？何为成本削减？成本控制？成本削减？“成本避免”与净需求采购成本降低的第一步采购成本管理的绩效目标第二讲基于战略与战术思想的采购谈判----采购成本控制的重要一步一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。什么是双赢谈判？是否所有谈判都能实现双赢？走出“双赢谈判”的误区一．谈判的步骤二步法随时间\时机变化而交替进行什么是谈判的准备工作？谈判要准备些什么？采购谈判的8项谋略针对不同供应商，应采取相应的策略二．询价与议价技巧供应商产品定价主要方法与采购成本计算对供应商产品价格与成本分析的方法与技巧--供方产品价格及其成本分析的工具与方法供应商报价单的有效价值是什么？我们与供方谈什么？有效询价的绝佳途径到底是什么？议价技巧讨价还价的策略价格分析很精准？可能吗？价格分析应考虑的问题案例注意招标采购中的陷阱如何利用上级的权限进行议价案例分析成功谈判的技巧细则三．了解或掌握卖方销售心理四．注重买卖双方的优劣势进行谈判面对强势供方的对策降低采购成本的途径在哪里？面对单一甚至具有市场垄断地位的供应商怎么办？案例面对单一供应商管理问题之相应对策面对有人指定供应商怎么办？案例给到我们采购人员的警示五．合同谈判合同履行中发生质量问题的处理案例关于合同问题的案例分析、讨论、演示与点评第三讲采购技术与成本案例采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么？库存成本与缺货成本是采购成本的重要组成部分一．采购计划与采购成本采购计划如何做?二．采购策略应用企业战略采购与采购成本--面对的风险与手中的筹码战略性降低采购成本的方法三．电子商务与采购成本第四讲采购成本的削减与控制一．订货点的控制技术----寻找库存控制与控制缺货的解决方案订货方式安全库存是什么东西？采购管理中的库存成本控制案例采购入库的原辅材料价格波动如何应对？二.金融衍生工具在中国企业采购成本管理中正被重视与应用三大常用实操方法三．通过JIT采购降低多品种小批量需求特征的企业经营成本JIT采购怎么做？实现JIT采购的7种基本方法比VMI更合理的方法是什么？四．新产品或项目型定制化产品开发、生产过程中采购工作的烦恼：“设计方案反复修改，最后供应商又被指定，采购怎么办？”“供应商跟在后面投入许多资源，产品最后决定不生产了，前期开发成本谁来承担？”“生了小孩又不喂奶，小孩谁负责？”多品种、少批量采购管理的梦魇单件定制产品的生产企业，常见问题及其对策案例分享五．基于供应链管理思想的采购成本控制供应链上游的优化需要需方主动介入供方生产领域六．采购成本降低技巧三十法VA与VE的区别与应用环节案例第五讲采购绩效管理没有考核就没有管理一．采购绩效考核的四大内容12个关键点为什么说“采购人员轮岗制”是非常愚蠢的做法？Sourcing的角色与使命供应商产品质量问题到底应归属哪个