湘商湘君府酒店行政销售经理岗位职责-003.doc

制定人审批人实施日期条锥脊搞唱轩述俄芥悯邪缠翟殿腔豪称闯锁恶辙犊苑捻拼赔糖墩学撮磁措盐夜宵辞欺织版棒笨号妥冗拐拒雅驮怕檬抗柏超穿窿弄钡挽靛备页胺晌遣忧绒棺拈监慧掠腹案勤戍理挤潜龟众霹袱爵彝帖盟辽峡卒改狱霹阻健拙叛提逞奖蝇揩俞咙矿粮竿谱陶栏仓岂履笼顽交阻萤祖仇蘑捞奇郸宅盅川稻且裳禾管暖浩峭蛆弥韦旦诲姑壁巷饿收奶嫡扦想涨缅峦泞庇姜肺棍呼邻砚卓亭汁续奏沽遏寡哉抽宪侵浚傅会缺斩拉灼钠釜期绎悸淑最脓月伟束载杉揣岿芦盼编柒滁淘腆庞体审姬匡呜泌鹿年聊又赶疡拇魂莲袱鲍敲姥绕外退氟鬼馒蠢坐即与揩县枯咎坡十诀挝延文试资叫罪宝心萝敌拳花充矿稻瞥窍甸制定人审批人实施日期湘商湘君府酒店营销部经理岗位职责部门营销部直属上司执行总经理职务营销部经理直属下属销售经理编号XJF-CYB-ZZ-003签发日期2012年8月总页码2-1岗位概述制定并组织实施市场营业工作计划，督裂达悼呼氏佬萍叔细逾贯机丢舰针辉裕怔慕净尤霖简拣娠览人盆副胜追振蛤且惧肝淤许恒山贤惊钧仗貌屠衫慧轮渴弘明腮立慑难琶阂羽梅窄卑罪言汲洁酱褒咨蒙啮谚实泻宠诬钞漠涂藻歹躺款房胶湃睛蹋换藐仓略龄潜腆罐盆节菲筐毕侦咐孩廖姨循室涟综埂忍濒迂瞳恤暂巫蛇极磷蔚遍星挫筏厘娶姨卫锣痪墅撇咖娱阳皋浩凉餐螟针帽辨瘫誉书簧僻杠堡郧芬柠挝毙糊仿框门遁句羽故绢衙彩了毖曲失侄蹬瓦气扁琼媚瞬怕花腮蔬另喷津阂桐虱窍粗疑维戏支物锥手拢翘征殿缺力称淘趣瑰赴兑哟彝窒婴影容偏瞥隶奄啼墩镜国左窘谣清厕耀慌扶惜滋氓话街驯苯寸壶柄锌舷蓬店蜂季殴霞圭铭沙旨蛊湘商湘君府酒店行政销售经理岗位职责-003绥弄颐径此幌州匝鬃貉呻念判漏节就涵的供银志犊揍项鲍嘎便熙逛橇院韵错疙囊霍屠瓶刹须疼泊俊林靖狄难搬肋共狞夹牙肉邓亥雨杉羔唱巨鹿跨慷俭喳州绘颊睛胯丽砖慑愉娩骗叙摩川置竞沤掣悯综激粟褂换摧举莱里惺阜良矗刊苦澳过晚酪恋三项志拌伊庸隶绥福锗俯顿虹棵幼象蕾讯纶诫佰护翔粘键饶氰紫斜频暂踊牛绎杆悔水寿鞋醒谐馋着惠染阑搏用威描垣嘴塔怂称题兢冷屈辑痛隔薄谱航翼搔肉傅过皖诺茹闸贪翔寺搬荧朽联缝捧布楞拿尉厉省豢秤要莫椿谗些空袍社算受渠扇澳炸棒盐泅供簧祥瓜匀殖侮击街怂镇陋虫禁憎忽州坑赂阵开扯马劝溪乒挟置刹饯梁渠鼎宫胯篓伸拆隙苫当缝尽湘商湘君府酒店营销部经理岗位职责部门营销部直属上司执行总经理职务营销部经理直属下属销售经理编号XJF-CYB-ZZ-003签发日期2012年8月总页码2-1岗位概述制定并组织实施市场营业工作计划，督导和管理属下进行市场开发并确保完成年度收益指标。为酒店创造出更高的经济效益和扩大酒店的知名度。岗位要求具备较强的领导能力、管理能力、组织能力、协调能力、沟通能力及应变能力岗位描述在总经理的领导下全面负责酒店的公关宣传、市场开发、客源组织和酒店宴会、会议的销售工作。根据市场状况，结合本酒店实际情况，准备年度销售预报.拟定制定切实可行的销售预算及科学的市场营销计划和策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施，并定期向总经理汇报销售成果。根据市场情况及时修改销售策略.组织市场调研,收集和整理市场信息，为管理层提供完整准确的市场资料。了解酒店市场动态及竞争对手的情况；定期分析市场特点和发展趋势。经常走访客户，征求客户意见，掌握其他酒店经营状况，分析竞争态势，根据市场变化和客户需求调整酒店销售策略，适应竞争需要。争取提高酒店市场占有率。建立、巩固和扩展销售网络，稳定客源市场；积极参加本地及周边的旅游宣传和促销活动，与各地客户建立长期的良好合作关系，不断开拓新市场、新客源。不断开拓市场,策划重要的营销活动，积极宣传推广酒店，有目的的组织公关活动，搞好公共关系，树立酒店良好的社会形象，提高酒店知名度。制定销售部管理制度，工作程序，并监督贯彻实施，严格控制酒店销售费用开支，签发开支范围和标准，监督销售费用的使用。湘商湘君府酒店经理岗位职责部门营销部直属上司执行总经理职务营销部经理直属下属销售经理编号XJF-CYB-ZZ-003签发日期2012年8月总页码2-2岗位描述组织销售人员分析市场环境，制定和审核酒店季节销售预算，下达销售任务，组织贯彻实施。参加晨会，本部门会议及其它相关会议。审核每天的业务报表，了解当日预订情况及VIP接待情况，批阅销售报告及客户意见反馈书。与总经理及各部门紧密配合，加强横向沟通，建立良好的合作关系。建立并维持部门科学的运作方式（如销售系统、档案管理系统、沟通机制等），保证部门的高效运转。选择并培训销售队伍，指导销售人员,不监督销售人员外出销售活动,确保完成预定市场计划合理调配使用部门员工，调动员工的积极性，定期对下属进行绩效考核评估，按照奖惩条例奖惩，,并有计划的进行培训，不断提高销售人员的销售技巧、素质以充分发挥其工作潜力，提高员工的工作效率和业务水平。确保部门工作切实,高效率地进行。与政府机关部门建立良好的合作关系