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销售目标计划与分解.ppt

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销售目标管理目录第一篇目标管理概要目标的意义目标管理的定义和含义目标管理的威力:人对目标的期望强度目标的具体分类第二篇目标管理与意义销售目标管理的含义销售目标管理的三大阶段目标管理目标管理程序目标管理层次体系第三篇目标设定与分解职责的认识每个目标分出重要程度具体制定目标的五原理目标的设定－－原则目标设定－－依据目标设定－－期限综上所述，我们就能合理制定出，2016年销售目标保？万，争？万是科学合理的！是必须完成的！是和俏身段现有的资源适应的！目标分解的目的：目标分解－－目标展开销售目标分解的维度导购完成目标的四个步骤第四篇如何达成目标？同样制定销售目标，为什么会有如此大的差别？完成目标的条件：目标完成的方法第五篇目标的考核目标考核月度目标分解技术份数目标分解法﹗分数目标制定法愿科学合理定目标，更超额完成下一步／明年的销售目标！