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销售目标计划与分解.ppt

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销售目标管理目录第一篇目标管理概要目标的意义目标管理的定义和含义目标管理的威力:舵、钟、镜、梅人对目标的期望强度目标的具体分类第二篇销售目标管理销售目标管理的含义销售目标管理的三大阶段 上级下级 目标管理程序目标管理层次体系第三篇销售目标的设定与分解职责的认识每个目标分出重要程度具体制定目标的SMART原理目标的设定－－原则目标设定－－依据目标设定－－期限综上所述，我们就能合理制定出，2014年销售目标保？万，争？万是科学合理的！是必须完成的！是和豆豆现有的资源适应的！目标分解的目的：目标分解－－目标展开销售目标分解的维度业务员销售目标制作的七个步骤业务员销售目标制作的七个步骤业务员销售目标制作的七个步骤第四篇如何达成销售目标？同样制定 销售目标，为什么会 有如此大的差别？完成目标的条件：销售目标完成的方法－－PDCA循环工作计划要及时检讨（至少每个月一次）综合解决方案－－建立目标稽核体系第五篇目标成果的考核目标考核月度目标分解技术天真预测法平均坪效法计算公式份数目标分解法﹗分数目标制定法愿豆豆科学合理定目标，更超额完成下一步／明年的销售目标！