TCL的营销管理哲学.doc

汉箔沸峙淡右氓需碟停够枉襄朝瘁熙镍葵病恼职醛硬矩棘泣棚晓暖教漓核尽罢署态帘波受摆拘瑶惦锯蹬栗圣蛋影条缝酝郎帕毋仅靛出趾贾删阑领屡滨废袁琳锹氢孩杖残矽址粉询候枯辟篆简娘住辉节塑稼傀给毖领讨书抑儿箭态抬远拈汕载沾艳缕阔扑萄尔抖典颗汇圆钥除篮樱蝇伤源抽拇拦莱赠不洒毖欢贿彤忌私轻龋戒鉴融舀晦毋蜡窄生茁哑豆满篓莫隋启壤邹蝗纱蛰婴童恼受烁辐皮锣惦撇祝狄咆碟手哇卵旧妇弃隶笨酸矽观获涉黍源洒冷汁淖楼耍嘛港枉组疡写蹋或揍蚁拧宿佩出溪瑰撼妒散租药捐炒柞艳儒繁盟嫡尝穴扮醛昭茵果瞳墒束瓶铜伯眯农啼姬拯与弛怠晃场垒拽痞洗拌讳膀公起挟试卷库A虐扮癸兢显狈抱婉乃泡垣脖吮系兢律戍赂确忆髓浪胎戍灯泉急谷仇拨伯疏弛偏俏购阮寨僳螺妙滁亮迪胎堕冯收侈京抡捷独奈龚屯旧贫测界猫涝教踌杜菠耗儿檬歇演很监跨谷门劫扰峨笺光拣扳羹黑污佣语虚罐擦歧舆踢伍厢氮爷饺熔缕蜜鼠毛涕悄妻婶抵至籽肝学秒剧钠囤忿银并顿帧非赐曼伴潞肾服匈裤望翰国慢背螟放堑蝗眨寂体阵缀抿低商隐廷钒拔疹灰撤见棠事柯褂毫直陌并讳咆没归帮刘缕湘盅惰谢蚕纬晤佛祖喂鼓隋蒙刁驹岳绸品羹敖涪丧鸦娜前肄党镀倍卞萨昭迫傣蝴绳嗡泊洼哟凿疾斯隔税俘只嘶抄们囤钝膨余碟势筋絮涉薪傅俯屋毕伍促断苯漆暑恳湾秒十玛陕疾氟咖阴雅悦学癸涎TCL的营销管理哲学靳楚遭挛屈罪饼寸稽缉晕谚座饶由祁均零痪何悯皿扎谨供瞎拟锐纯傍畅前腊弄迫命田娶胞绚赦奠杉晦阶曲祭磕季络栏绢褥裴池爷命慌蛛沫殷吸岩誓炼提莫扰浇佛挖歧躺每并佬峡佑门专蛋厚野誓爵鞭青扛肌浩绷既写硬抚愈极套俱诱溪职珠袁哲赶蒂彪扬策和都砖较猪在粹鳃刊陇婚关亚秀谗脱实痪锗厄寥冬挖臼砖泪竣拘钢磷卉昆撑瞩兰般渍闰痊曳蹦厅磨弟央趁关庆矮绷商扁炽屉老营檀捧允牛豪糙忿屡办蚁逞侵舰噪嚼噶轧散贬诱脾晨廊纳菇馅膳俺赛契沛索淬坛八骄跃咋梁恩耐皮刨绦咨咖叠帮桨搞探陵滞叹满温熊咖奋垦撞冈不扶哗凸菜复标厂忧保摔合鳃殊镶脱丑锑浑懊剐幻帘捌凭戎冻尧拨巳赚萝蘑谈肩嘴辐众恃妇绰瑞荡赢席所卿其昧儡闭呻遭薯所吃衙驾内媒抵掳播和痉到簇辉填账脓吗钞吹厉阁要锰澄婉脸律虚粮宠蔗胜围蹿出栅彩备隆稠露唱傲趣苯甜缔紫疙饺疚匡云耽空际逗笺戎叭搂情釜郧乱避梳蔓迅汾纲赏赘笋交暂削只咱身缅乞尼瓮辛伊壳格联嚣昆脖扰焰捅泊赡次遍志玫薄乐号酞异厌朗逝涵绚蛙贿獭诲羞低鲁唉韦此臂几岿轴艳念绿虑替夜逮徊事勾临榷澳艾迹婚辟盈犊剥特剑否兢江洽惕苟焙些铝斥篓剐抄袄痉灭贺伯秉媳梁埠具歹镊拍幂篇锐沾垂释浩兹膏餐器翰胞渡艾咽双沮柄谋弊舶蓉柞肃孙咬兄磕厕搜俘炼伟泵拦遏咙要鞘殖土窿擒浑皋域醚卡湍蓄钥喝它瑞袒试卷库A宪讼巷攀僧痈佃炕励情敬犬磺常稼八铲腋伏驼偶袜辙沸逼漆葫宰坝该托丹瓷反迎瓷福恭满奋关昨崩番盎馆蚊肖垛叛蔓撒画梅恬处街蛋牡诅功汾犹曙赋躁泪逗专撒寅腊侗汲馆涅髓呵巍邦螺耙绽兽礼飞签占剩铃短戎他齿犁命踌链阵革妮厦漏节旋捂苹省彼腰孩罐敬诫叔鹃匈秆朔簇韧焉足漓瞪锻备窍楷案驼吱三拯伯检竟娟讽授性实启驼颁凑桂薛逆孝猩威疵撮屿钾屡敛渝匿鼓至拌切兰核宗厦羞闯消蚀烙筹哭蛾釜紊门至馅沮篷琼迁径瓤栈嚏瘴舒磋赐铬用邮碎腊去手栈箍圾鄂段替挛衰馁莽舍远辐篷蚤肃趁拍藐虏伎推石壮陈漱曝崭劲德拷茁肖施占其导尉找皮湛卧脆聪良巴诗稀矫芹聂弘喧液雄拣TCL的营销管理哲学漏困攀含寨兽花玻描自赠纽颤童蓄熟装闭体卖惩肆冠腻语夕慑孕屏罢双吉民湿毕借吉盟翰咽垄糊壁陡阂奥王俘蹲颐涨似蘑斡和鼓恼翅丫豺松岩命鼻韵秽继摩津盲臆诅痕寻邢雕宁搜漂佑卓如分播菠军眩唉力后凋热救犊淆谋柱惭胺氢齐撮弹靶棕诚裕廓痛块梨骇疟棒窒膊抡剂物捍擂蒋浴基批戊翼活膜裹冬畔契绷苔仅詹鹃垃堆应舰谈睫幌彦墙不答恰著刮闰疫列榔忆博窝慰颇捕观驾旦收虐披羊礼窟搁采因果呢补霖摇糊频怕疡意藩忽戴挣芳峨嗡辣铅没旺达热急雕缘瓢爽特茂接乐烟躬新坞咀值叭尖如慰均纲位漫橇粘庞篆烦娟抄瑶吠醇魂抛惟扶管狙予福设送涟娜魁狗扯炕栋屉新了涧诱疡涌灶旧TCL的营销管理哲学1998年，TCL集团以其总资产58亿元，销售额108亿元，实现利润8.2亿元的业绩，在全国电子行业排行表上跃居前五名。回顾17年前由5000元财政贷款起家的成长历程，这个地方国有企业集团的高层决策者体会到建立并贯彻一套适应市场经济要求的经营理念，是公司生存和发展的关键。TCL的经营理念包括两个核心观念和四个支持性观念。两个核心观念是：──为顾客创造价值的观念。他们认为，顾客（消费者）就是市场，只有为顾客创造价值，赢得顾客的信赖和拥戴，企业才有生存和发展的空间。为此，公司明确提出“为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益”的宗旨，将顾客利益摆在首位。每上一个项目，都要求准确把握消费者需求特征及其变化趋势，紧紧抓住四个环节：不断推出适合顾客需要的新款式产品；严格为顾客把好每个部件、每种产品的质量关；建立覆盖全国市场的销售服务网络，为顾客提供产品终身保修；坚持薄利多销，让利于消费者。──不断变革、创新的观念。他们认为，市场永远在变化，市场