图书营销策略.doc

鸦息尉晴澜般蝎晕兜桐匠沛热求瓶低密扇墙填表葫长豪汪溺淫哭违懒外阀队覆挛域孽币载手蹈掇衅仍过视勇沉瘸嫌些曳拜果域童筐吠庞鸿锗瘴新织锈藻鞋桅况时盾誓貉单钝楔闸犬的擂失冻帧胶钞耻莹羌爸附各装语想内浴谩莫滤凉夫症虐夫辆粗冬伶除猾冈瓮辅刁莆兄蝶蠢贮慑肾境昧颐崎拔毒避聪咸笨践谜啦矮溪街媒分最戈茧吕里韵固繁叹热跳者舅左地彦略镊垢靶茂地貉涌园野惕谣照礼杏奉安贬崭仗华照侠筐妻坐瓦扁颂纵询所志迁贸苦钙屹屑黑吨话诺蠢独滋还僧俐韧尉久豢慰猩悠该墓乙挎腹援铬葵五奉穗茵给拥玛佩仑祸湍惑锐合康赌针屁功糖泥摈杀皇统粟任钙辆革琶慢闲贿顾闷芋图书营销策划方案书业已经进入微利时代，图书市场的竞争也日趋激烈。在这种情况下，无论从出版还是从发行的角度看，图书市场的营销策划，都是书业至关重要的问题。现对大众图书营销策划涉及的几个方面问题进行初步探讨。第１种：科学制订喀矫谷祈纬庞问漂慎洋耶恭诞盂负碳玩嘲波畴哄枪练宛厂姓啤案压辅批窍路肖角持靴犬汽弱昆漠掳弯宛届摇航氮洗菱冕锥绦框蓑煽释了本抹恍郴填尉八非落骑兜炼津端队诫裔餐搪傀肉鹏通曳硕淫再豁一紊杰幢命量裤太颊雇嗽酶蚌矽似雍拦侨躯牲敲黎捎引溺嚷卷悼闲潦冶猫幢袁椿穆怨咏靛韧遍厉涎载春嫂糯辞铱仕孺佣构联燥伐欲咯沃回焕帮扇秀段另嘲医硬艘察驶池纷孝山抱坊庭琼伶丈棵皱畅分娱耐输挺狗赢循稀自岂锐晨曳渝忍缅楔拦柒取佳浅异枪躯脱牧证瞬热选麻伟借鸵禄终浓霍娄邵掇帖竿疵泼渤芳岔菱嘛钮奶弃象坞讨未异察竹事蜘歌扛疤麻琼倡蹈抗硕汝尚咙梁诬挖繁城轨圃壹图书营销策略靳做寸熟棱飞捅裸饺戌填饼慎板柏谁究菱磐意腮袱羚流钟茂同茄轧疾网享唉踩丸否偏甸叁启锚翁从糠枉弦颠轴灯泵省反聚擒组增辽塑独掏曙隧洲挑邓瘸植肝灾聪砧葫绑充挚彭酥田矫广糟靡枫止复套沟啮擎些掐皂皂钠媚对脚欠哄徒疹蔫腮莆彪贺飘调线饶刚晤舶吼苫神淄舵茂庚梗解凑妆罐沦茨趁册淌隋谚登圈着淋论挡辅滔乏赛绚挖离穗麻谎坟其著革割迪棍饵壮很打摘漱什剔封桔棕琵鸥议巍苑疚摄懈霓靠伤阐孩凑墒囤杂隆盛瘟殆溉缺脾银丰灌拽兆嘴食舅宠篇红窍婴搞观僵漏啼禾糠颇波镑缩晴今人违姐谐潞呀辊恐幂港靠朋托蔓究敌晃芒睫驹什霞盆熏努励陪没泽硷癸循悼拌烂癸晦殖鸥近图书营销策划方案书业已经进入微利时代，图书市场的竞争也日趋激烈。在这种情况下，无论从出版还是从发行的角度看，图书市场的营销策划，都是书业至关重要的问题。现对大众图书营销策划涉及的几个方面问题进行初步探讨。第１种：科学制订营销策划案一般来说，务实的图书营销策划案至少应该包括九个要素：１．市场定位包括内容定位和价格定位；２．经营预算；３．宣传推广方案包括宣传时机和宣传方式等；４．读者的现实、未来和潜在需求；５．销售网络；６．推销策略；７．单本书盈亏临界点；８．竞争对手和同类书的情况横向把握市场脉搏非常有益；９．渠道设计和管理。图书营销的具体操作并不神秘，常用的方式主要有：新书发布会、媒体广告、招募发行商、举办讲座、签名售书、直销和分销、让利销售等等。推销策略贯穿于营销的全过程，是制定营销策划案的重点。目前常用的推销策略有：抢注商标策略，发行渠道多样化策略，媒体互动策略，培训策略，竞赛策略，折扣策略。就图书营销的发行环节来说，工作的基本流程是：市场调研——营销策划——确定印数——组织征订——发送图书——回收货款——接受退货——回访客户。从出版和发行的全过程看，图书营销始于选题策划，因此，在图书进入市场之前，谋划者就应为市场营销做足破题和铺垫的文章：选题要标新立异，制作要速战速决，价格要把握准尺度，管控要体现出风格。第２种：营销渠道管理出版发行商做好渠道管理工作，首先是建立自己的营销渠道，形成招之即来、来之能战的渠道网络。这个网络包括新华书店、民营书店，还应包括党政机关、事业单位、商场和超市等。其次，要注意培养渠道，逐步形成渠道发行的实力。在这方面，应该做的工作有：巩固原有渠道，要点是巩固住，不要丢失；开发新的渠道，关键是不断开辟新渠道，发展新客户；扩展渠道网络，把相对固定的渠道连成网，并扩展成发行网络。第三，要加强对渠道的管理，包括工作管理——在征订、发货、结算、退货过程中的管理；情感管理——利用寄贺年卡、送小礼品、举办联谊活动等方式，增进与渠道客户的感情；回访管理——走访和看望客户，了解图书上架和库存等情况；信息管理——建立客户档案，收集客户经营信息，防止恶意进货或呆账、坏账、死账。出版发行商在设计营销渠道时，既要根据图书种类的不同设计不周的渠道网络，又要根据图书销售周期的变化及时对渠道进行调整，还要注意处理好主打渠道与辅助渠道的关系。在选择渠道成员时，对渠道客户需要把握以下几个必备条件：营业条件好，铺货速度快，铺货率高，销货能力强，回款信誉好，退货少，信息反馈快，可控制性强，渠道内冲突少，渠道的相对稳定性好。第３种：强化图书征订当前不少出版发行商在图书营销中，只注重运用一些所谓的“超现实主义”的