营销策略-图书营销的策略.ppt

图书营销的策略第一节制定图书营销计划二、图书营销计划的内容与结构3．机会与问题分析
(1)机会与威胁分析
(2)优势与劣势分析
(3)问题分析4.营销目标
5.市场营销策略
6.行动方案
7.预计盈亏报表
8.控制三、拟订营销计划的实战步骤第二节图书品牌营销策略2.图书品牌的特殊性
(1)行业的独占性
(2)商品的特殊性
(3)消费的层次性
二、品牌定位
1.品质的定位
2.类型的定位
3.差异的定位
三、品牌的包装
1.硬包装
(1)封面设计
(2)开本设计
(3)插图设计

2．软包装
(1)招贴画宣传
(2)陈列布置
(3)媒介炒作

四、品牌的管理
1.品牌命名
(1)品牌命名的趣味和时尚性
(2)品牌命名的读者对象
2.提高品牌的忠诚度
3.正确对待读者
4.产生转变成本
5.提供附加的服务五、品牌营销的十六法则
1．运用市场调查法则
2．运用营销计划法则
3．调整计划原则
4．界定核心图书的“定位”法则
5．理清核心图书价值的法则6.创新维系品牌的生命力
7.延伸品牌提升价值
8.重视公共关系
9.广告
10.突出图书个性特色
11.恰当延伸产品线12.要诚实并具有道德意识
13.产品要涵盖一些承诺
14.小心带攻击性和比较性的广告
15.尽量争第一，如果做不到第一也要比别人好
16.促销的高难度