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王子****青蛙
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谈判技巧谈判概述人们为了协调彼此之间的关系,满足各自的需要,通过协商而争取达成意见一致的行为和过程。或人们为了取得一致而磋商协议,就是在进行谈判。商务谈判:1、以获得经济效益为目的2、以价值谈判为核心3、注重合同条款的严密性与准确性谈判者的特征:谈判成交的因素讨价与还价价格条款让步策略:让步原则:让步的方式:心理建设不要假设你已经了解对方的要求;不要感觉自己是在要求对方的恩惠;在你了解对方所有要求前,尽量不要开始让步;没有得到某个交换条件,永远不要轻易让步;不要在重要问题上先让步;不要忘记自己让步的次数;
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