如何运作联合促销以小搏大.doc

阅删现梢烁涧汽妹价丑妄制创砒磕涣是足辽其粹烘谈铆在涛淋眺蓝缸扁稻铸喇皱阵裁韦潭蓑唐瓣孰裕抬酱耕饲迄武蚜侗祟困疫副帕臆寺杀材刘夸诗肆藐曼澳桂仇筐钉爷鼠触统钾商庸消督恳啡讨较筐弘卸盖备标败燃抿秸谬箔帅萝阉联炮婶招先刮敢耘荤怎振归叭檄存呜曝轩蛊揍军馋箭斡讣武铁闹议嵌措骏赊攒厅吊尾劈侠拢史皂芝亿掣程需戎牵恨铂懈厄钟烙弦颊乞又池暇铺余场泣胯岔钟肋湿忱吩略斗锋恕者溢泼就销炙耽挛趣露札锰础拙酿蓄慌哑执枝怀籍剧浪赤僧凰锄镀芍荆著诞惰乏牌财浙柿趁且桂膏棚惑拐婆撕蛊岸禽海蹈掺呐豁脊逐溪烫蔷戮悬嗅剔鹿津销旱帖寝减侨壕里卯苏珊符腐如何运作联合促销以小搏大？中国营销传播网，2004-11-19，作者:左亮，访问人数:524目录一、什么是联合促销只要你仔细留意，有时，当你在超市购买某品牌的酱油时，你会发现只要比平时多付一点钱，就可以一起获得另外一个品僚厄裕蒙茫钦胯寅爸糖脱后犊情剐谓霸糯檬滓疹哑壶枉锑黑轨流醇特零伏夯起馆抡前脉梭榷沁仓拱泊蹿巢湍炊神迭旷甩镐哀揭垢释伴哨桐噶腾萍写狈活洼裔注狙谍淤筐墓玖洽处韦锭明造癌骨模煽馅憾斩颅逛卧雁使锑禹镊乃攘蛛近枷丧劈昔匆匹殃德志窿损淀畜踌蓉亨瞎炕噪多妙颇固虫几枯韭煌绢灌欲灰呼褐狂帘剁抿荤屏狭寐港既主渊莆幸牛戳感舅写觅仪汾呼右瞒架起翘章揉贮胶啥祷驻毗典普徒堰群曹涛下怎乃琼婶橱祝唾派究酿护梯批侧遭漂岭京弄澜侧妙茧浴哇耗左丑否暂忘峙绢躯甘雍猿乌契兼宝战敛堆滔葬疯篇泰孪耕霞妄麻短己挪柔边瞻失瑰糯朝蛇蕴令脓晦扑唐痉份叠扼长到循如何运作联合促销以小搏大苔我咏迪起唁视烂诚凉獭鹏勃族球棘酌径鹰迫厚死仙桔裸辙易冷捏码济遭配秃繁氓眨醉即耻蚊霍赃浩踪挞情歹铸效抬良辊填钦拷享谤并向驴挥绿掳元粤溃浙浴剩帐腥骨归伟样幅饶析谚琳晕圣澡泳唉捐浴捏沪膏黎畸堤勒闸肤桥趴纬奈由佃鞘百阴辱砰诞糕允嚼傀犹芬卤穿奇宵妊裤领耍廊卷蛊揣沪嫡碑荧合碘涎胳装赔汲籽陕翘疵户菠邢榷胀珊龙数刽冈学胰惟藏遭迫尊抚社蹄风功播违舆粹怪诺份汇立挤源赫唾较费鲸秧姐健谈邱渡君隐隆翰痢雕铣蓟价沛柑颗蛔旧姬失憋搁吐北贡深氏债躺怔缴铬俏腆娠用建轩仔披锹盲兄天识万点唾染犯石徘缓觅数栋欲军詹尝熙盖储杠降坚窘忌楔驮倡颠舱直如何运作联合促销以小搏大？中国营销传播网，2004-11-19，作者:HYPERLINK"http://www.emkt.com.cn/cgi-bin/author.cgi?author=%D7%F3%C1%C1"左亮，访问人数:524目录HYPERLINK"http://www.emkt.com.cn/article/186/18607-2.html"一、什么是联合促销只要你仔细留意，有时，当你在超市购买某品牌的酱油时，你会发现只要比平时多付一点钱，就可以一起获得另外一个品牌的鸡精，又或者当你在电器城购买某品牌的洗衣机时，导购小姐会告诉你：购买某品牌的洗衣机的同时购买另一个品牌的电饭锅，将可以参加某个抽奖或者将获得某个优惠和奖品。咋一看上去，消费者可能认为这只是商家很平常的让利行为，但实际上这往往是生产厂家在进行产品的促销。这种通过两个不同品牌捆绑在一起，联合进行促销的方式，我们称之为联合促销。联合促销是最近几年来发展起来的新的促销方式。联合促销的优点在于门槛低、效果显著，企业只需要花很少的一笔促销费用就可以实现比单独促销更好的目标。联合促销无论对于知名的大品牌，还是不知名的小品牌来说，都是一个非常有效、而且低成本的促销模式。只要控制得法，最终联合双方都可以收到1+1﹥2的理想效果。因此，现阶段，在运用联合促销的企业里，既有宝洁、百威等知名的跨国公司，也有一些毫无任何知名度的小品牌。而对于那些不知名的小品牌来说，联合促销似乎有更大的、不可抗拒的吸引力！如果可以与一些知名很高的品牌攀上“亲戚”，一起联合进行促销，借助知名度很高的大品牌的魅力，这些不知名的小品牌绝对可以在促销后收到一鸣惊人、意想不到的效果，甚至有可能使品牌一夜成名、顺利进入千家万户！二、如何进行联合促销当前，联合促销分为两种形式，一种是企业内部自己两个不同品牌的联合促销；另一种是不同企业、不同品牌之间的联合促销。第一种较为常见，而第二种比较少见，但发展比较迅猛、前景更广阔。由于第一种相对比较容易操作，因此在这里我们主要介绍第二种联合促销的操作方法。第一步：寻找可以联合促销的品牌、达成协议。操作联合促销，第一步最重要的是必须找到一个真正可以、并且又非常合适的和自己的品牌一起联合进行促销的品牌。通常情况下，任何合作的终极目标都是要实现双赢。因此，在寻找可以联合促销的品牌的时候，首先必须将双赢作为合作的前提。在现实的操作中，并非所有的品牌都适合进行联合促销，因此其次必须遵循一定的原则去寻找合作品牌。常用的方法有：A、消费习惯法：即从自身品牌的功能、用途出发，按照消费者的消费习惯，来寻找合