如何运作联合促销以小搏大.pdf

无忧商务www.5ucom.com中国最大最全的下载资料库教育新天地www.edunw.com中国最大学习培训咨询平台如何运作联合促销以小搏大？中国营销传播网2004-11-19作者:左亮访问人数:524一、什么是联合促销目录只要你仔细留意有时当你在超市购买某品牌的酱油时你会发现只要比平时多付一点钱就可以一起获得另外一个品牌的鸡精又或者当你在电器城购买某品牌的洗衣机时导购小姐会告诉你：购买某品牌的洗衣机的同时购买另一个品牌的电饭锅将可以参加某个抽奖或者将获得某个优惠和奖品。咋一看上去消费者可能认为这只是商家很平常的让利行为但实际上这往往是生产厂家在进行产品的促销。这种通过两个不同品牌捆绑在一起联合进行促M销的方式我们称之为联合促销。O联合促销是最近几年来发展起来的新的促销方式。联合促销的优点C在于门槛低、效果显著企业只需要花很少的一笔促销费用就可以实现比单独促销更好的目标。联合促销无论对于知名的大品牌还是不知名的小品牌来说都是一个非常有效、.而且低成本的促销模式。只要控制得法最终联合双方都可以收到1+1﹥2的理想效果M。因此现阶段在运用联合促销的企业里既有宝洁、百威等知名的跨国公司也有一些毫无任何知名度的小品牌。而对于那些不知名的小品牌来说联合促销似乎有更大的O、不可抗拒的吸引力！如果可以与一些知名很高的品牌攀上“亲戚”一起联合进行促C销借助知名度很高的大品牌的魅力这些不知名的小品牌绝对可以在促销后收到一鸣惊人、意想不到的效果甚至有可能使品牌一夜成名、顺利进入千家万户！U二、如何进行联合促销5.当前联合促销分为两种形式一种是企业内部自己两个不同品牌的联合促销；另一种是不同企业、不同品牌之间W的联合促销。第一种较为常见而第二种比较少见但发展比较迅猛、前景更广阔。由W于第一种相对比较容易操作因此在这里我们主要介绍第二种联合促销的操作方法。W第一步：寻找可以联合促销的品牌、达成协议。操作联合促销第一步最重要的是必须找到一个真正可以、并且又非常合适的和自己的品牌一起联合进行促销的品牌。通常情况下任何合作的终极目标都是要实现双赢。因此在寻找可以联合促销的品牌的时候首先必须将双赢作为合作的前提。在现实的操作中并非所有的品牌都适合进行联合促销因此其次必须遵循一定的原则去寻找合作品牌。常用的方法有：A、消费习惯法：即从自身品牌的功能、用途出发按照消费者的消费习惯来寻找合作品牌。比如上面讲到的酱油品牌联合做鸡精的联合促销因为根据消费者的消费习惯在免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流该资料版权为原作者所有若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权请提