20140626销售部客户归属管理制度.doc
王子****青蛙
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20140626销售部客户归属管理制度.doc
PAGE\*MERGEFORMAT4OfSECTIONPAGES\*MERGEFORMAT4销售部客户归属制度说在前面:销售人员在客户跟进过程中,由于客户信息的变更出现原客户与新客户在销售达成后,涉及销售人员佣金分配的界定与后继服务跟进的事宜。具体操作过程如下:12定订签为方便诠译理解此制度,假设设定如下:在整个销售过程中,设定有销售人员A、B、C、D……,客户有H、G、Z……。定铺后更名:销售员A的客户H定铺后更名原H客户更名后变成客户G,客户彼此关系为直系亲属(夫妻、父母、子女、母女、父子
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销售部客户归属制度一切客户资源归公司所有。原则上以客户第一次到现场接待销售人员为客户归属(书面依据)。公司有对未成交客户资源重新分配归属的权力。如特殊情况,公司有对已成交客户业绩按比例分配给销售人员的权力。当值销售人员必须在第一次接待客户时问清客户是否第一次来,是否与其他销售人员接洽或预约,如客户属第一次来,必须将客户资料登记在来访登记表上,以备作为今后客户归属判定的依据。如客户实属第一次来访,由当值销售人员接待;如是老客户,当值销售人员应问清是由其他哪位销售人员接待,将客户转由原销售人员接待;如遇原销售
接待管理制度及客户归属.doc
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