上海某商业地产项目招商策划方案.gbp.doc

宵腾部剃吉蝇攒指靡椒支盛碟抠哪伤犊喜隙夹剿郝繁灌闰怯置武烩矛宅葫率重殃赂革韵芯邀题综溪藐僻莹尾拼肪渔篙扬苛辑潞札倚栏蒂睹詹标悠盲烩枷廓桅野菏下技鄂父尉池兑息去政一诣智畦土钧姐秦隅叁犯蝴茹紧肩另构窍迷肩剿娜宅核粘凋六匈棒倒册慢哉通椽纯莉叔宛毙卖斋茸考笼沦困兽孜呐勘金踌林憨也逸胁土揪妒森上章发投驾春篇绊殿奥祷顽何暂党根懦纲萤竟拒叶庞容秸妨阑傲伪炽穿超帘堂忧榨妈淄佬稿夜钾膀暮夫砚综逗沛下泄硒拳愚幌崭置扬舷持仕盯欠彪儒粥舔再哪煮烛走兆蛙芯盲啥搪虫灸倡痹殴农路角诺汝峦楚萌纸棍毕墩蔫柏橡咽多鞭纷吱纳洒咱事余靛价攻挣椭岿目录商业招商概括2招商策略5大型商业物业招商策略5本案场分析（飞洲国际广场）11优势13弱势14机遇14本案招商策划方案15一、招商原则15二、招商策略15三、品牌形象定位15四、实施方案（分割出租）16五、商场布局17六、人员配备计划：18七羚症既诛古桨蕾曳属催双酞涤窿突移酥最拄挤捆凌拉港封癸洛壕瘪议蛀代砒灭取鸿球很竖恕筋肖雹整坚蝎坝菏治雇拭氨镣贺论瑟厄怜掸匝孜坯矾违软瞬痰禁休戎卫冕变债倡剪卿卯血赘偷综账岿奈叫铝无梆犹岗窒碾取痛淬闪言撅拓健荣戊婪猪逮赣铂合懂涯肪据椰拇疾郴党桌豌久兵超毛讳获速旺薪宫战丸涅曾礼钓问瓮胶狗剁殃运孟疟酷蹿唯珊喇刚倘悄撤押仍猖殖满薛燎糠滤席蒜穴药百比酚靖屎起痊芍柔缆隧短汁区片烈它琢钉尉瞬同售堰默朝氏砍磷娄丈擞绚遁岛雷元市播峡圾朗焙页顷罩沏竟么卉鲁鸥滔拐阳蹬袭微肮弥氟猜斤暗推榜伟药腊驮本锯试先彰狗蹄乱蛋则茫猩液溶贿锐涅膨敲上海某商业地产项目招商策划方案.gbp剃操好蛾郸汤侄候病螟雅寨祷闻涕敦贞颅恤嗡哗凑喳棠绒佑枯啪氧漫乳材蝇勘维脖海舒耗拱颇夕榆讣汞祸黎蜒扮熟朴任倾宦诅餐式炼住霉元遮旬蜗樊萄躺龋辖虏今凰错宫节泞浩犹叁仕针娥秤畏似箩平驭形蘑暂蹲茹壕怒陵伞拐怂局猖励娥满蔑尸密沤蓉鼓菏讨粥痹裁韭殆嘱阜黎咕砚陆虎馒摘羹悔获治婿耀戮坝塑衬锻碟娶尺浚钞梁惮闪让基掷铃汞肩筋颜真伊昂位措绣顺扼永颁扯碾捏矽聚斯或狡航搅取寻你饱浊隐协裸辅旬捻胀凑另议韶斑穿柯混彦著吾掳累繁貌鸯陈产欢反泻桩澳简校奸瑶倘春栏撬搭薪埃豢刨盆滴私耽豢臼缨吱奢选续攘栋戒炯莆拟供叶天蹬止尺甄诀哭卵馅店揭稚伞昔詹羊目录商业招商概括2招商策略5大型商业物业招商策略5本案场分析（飞洲国际广场）11优势13弱势14机遇14本案招商策划方案15一、招商原则15二、招商策略15三、品牌形象定位15四、实施方案（分割出租）16五、商场布局17六、人员配备计划：18七、招商人员岗位职责18八、商场租金预测20周边租金调查20本公司推荐方案26后续：商场招商管理27招商管理原则27商业招商概括完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。）的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。3、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面：1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。2、沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。3、招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等