大客户业务拓展方案.doc
王子****青蛙
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大客户业务拓展方案1、目的1.1规范公司大客户业务开发的过程管理、促进业务拓展的持续有效进行,根据公司业务特点特制订本办法。2、适用范围营销中心全体业务人员3、定义3.1大客户:是指公司所在销售区域内使用产品量大或单位性质特殊的客户,主要包括经济大客户、重要客户、集团客户与战略客户等。3.1.13.1.23.1.33.1.4经济大客户:是指月用量达到或超过20吨,年度销售金额等于大于500万。重要客户:是指满足党政军、公检法、文教卫生、新闻等国家重要部门的客户。集团客户:是指与本企业在产业链或价值链中具有
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大客户业务拓展方案1、目的1.1规范公司大客户业务开发的过程管理、促进业务拓展的持续有效进行,根据公司业务特点特制订本办法。2、适用范围营销中心全体业务人员3、定义3.1大客户:是指公司所在销售区域内使用产品量大或单位性质特殊的客户,主要包括经济大客户、重要客户、集团客户与战略客户等。3.1.13.1.23.1.33.1.4经济大客户:是指月用量达到或超过20吨,年度销售金额等于大于500万。重要客户:是指满足党政军、公检法、文教卫生、新闻等国家重要部门的客户。集团客户:是指与本企业在产业链或价值链中具有
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