销售人员个人工作计划怎么写.docx

销售人员个人工作计划怎么写一、基本目标本公司9月份销售目标如下：(一)销售额目标：10万(1)部门全体：10万元以上;(2)每一员工/每月：2万元以上;(二)利益目标/每月(含税)：10万元以上。二、基本方针(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻赏罚政策。(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。(六)所有经销商\配送商与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成市场投放费用目标。(七)为促进经销商\配送商的销售，应设立销售方式体制，将当区原有购买者的市场转移为经销商\配送商的市场，使本公司能握有主导经销商\配送商的权利。(八)将出击目标放在经销商\配送商上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。(九)策略的目标每一个镇街都有一个经销商\配送商，以“经销方式体制”来推动其进行。三、业务机构计划(一)内部机构1.佛山张槎将升格为直营处，借以促进销售及影响周边地区的产品暴光。2.将佛山各区管辖内寻找新的经销商\配送商。3.将其销售业务则转配各区经销商或配送商，致力于推展销售活动。4.各个区域应有一名业务长期协助经销商或配送商推展销售以及维护.5.以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。6.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。(二)经销商或配送商外部机构交易机构及制度将维持经由本公司→经销商→分销商→陪送商的原有销售方式。四、的促销计划(一)销售方式体制1将各区有力的酒楼、零售商店、烟酒行依照区域划分，于各划分区内采用销售方式体制。2.销售方式是指各区经理、业务员自负责当区场所，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。4.库存量须努力维持在经销商为1个月库存量(不得小于3万元本公司产品)、陪送商为2个月库存量的界际上。5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。(二)速销部设立与活动1.为使产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以各区经销商为中心,应设立速销部.速销部的主要内容大致包括下列10项：(1)安装各地区协作店的招牌;(2)分发速销员给各卖场进行速销;(3)协作商店之间的销售竞争;(4)分发广告宣传单;(5)积极支援经销商;(6)介绍新产品。3.速销部的存在方式是属于非正式性的。(三)提高酒楼店员的责任意识为加强零售酒楼店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：1.奖金激励对策———酒楼店员每次售出本公司产品则每支反5-10元盖钱奖金给本人以激励其销售意愿。2.业务的辅导：各区负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售酒楼店员的销售技术及加强其对产品的知识。五、扩大顾客需求计划(一)确实的广告计划(1)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。(2)为达成目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。最后,在针对促销活动中,泸洲古酒继续巩固泸洲老窖传统渠道外,还要充分考虑如何加强餐饮渠道的开拓与控制,推行餐饮店铺市与合作商行的计划,选择主要的鱼生场、川菜馆、大型的批发部作为泸洲古酒诚意合作店,投入资金与他们共同进行节假日的促销活动.由于给商家提供实惠的利益,因此泸洲古酒迅速进入餐饮渠道,成为主要推荐的白酒饮品.销售人员个人工作计划篇二一、经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司对当前海参行业的竞争形势和趋势作出基本分析判别，将20__年第四季度的经营方针确定为：开拓市场、完善管理体系、招揽人才经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门和各级员工的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须围绕经营方针展开、贯彻和执行。二、经营目标(一)核心经营目标公司的核心经营目标是：销售收入达到300万元。新增省内外渠道代理商、经销商，直营店(专柜、旗舰店、社区服务店，直供商家(酒店、会所、海参批发商)，第三方合作，网上销售平台，团购客户60个。(二)各部门目标明细三、主要经营策略(一)市场策略初步完成销售网络建设的初级阶段，树立样板市场、样板店，建立适合公司发展的运营模式，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，提升销量。公司将20__年第四季度确定为“市场推广季度”，全力以赴开拓市场，发展客户、提高销量。对此，采取下列措施：1.公司以市场为导向，以营销