销售人员个人工作计划怎么写.doc

销售人员个人工作计划怎么写新的一年开始了销售人员个人工作计划怎么写呢?下面是范文网小编收集整理的销售人员个人工作计划欢迎阅读。销售人员个人工作计划篇一一、基本目标本公司9月份销售目标如下：(一)销售额目标：10万(1)部门全体：10万元以上;(2)每一员工/每月：2万元以上;(二)利益目标/每月(含税)：10万元以上。二、基本方针(一)本公司的业务机构必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时业务机构才不再做任何变革。(二)贯彻少数精锐主义不论精神或体力都须全力投入工作使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。(三)为加强机能的敏捷、迅速化本公司将大幅委让权限使人员得以果断速决实现上述目标。(四)为达到责任目的及确立责任体制本公司将贯彻赏罚政策。(五)为使规定及规则完备本公司将加强各种业务管理。(六)所有经销商\配送商与本公司在交易上订有书面协定彼此遵守责任与义务。基于此立场本公司应致力达成市场投放费用目标。(七)为促进经销商\配送商的销售应设立销售方式体制将当区原有购买者的市场转移为经销商\配送商的市场使本公司能握有主导经销商\配送商的权利。(八)将出击目标放在经销商\配送商上并致力培训、指导其促销方式借此进一步刺激需求的增大。(九)策略的目标每一个镇街都有一个经销商\配送商以“经销方式体制”来推动其进行。三、业务机构计划(一)内部机构1.佛山张槎将升格为直营处借以促进销售及影响周边地区的产品暴光。2.将佛山各区管辖内寻找新的经销商\配送商。3.将其销售业务则转配各区经销商或配送商致力于推展销售活动。4.各个区域应有一名业务长期协助经销商或配送商推展销售以及维护.5.以上各新体制下的业务机构暂时维持现状不做变革借此确立各自的责任体制。6.在业务的处理方面若有不备之处再酌情进行改善。(二)经销商或配送商外部机构交易机构及制度将维持经由本公司→经销商→分销商→陪送商的原有销售方式。四、的促销计划(一)销售方式体制1将各区有力的酒楼、零售商店、烟酒行依照区域划分于各划分区内采用销售方式体制。2.销售方式是指各区经理、业务员自负责当区场所每周或隔周做一次访问借访问的机会督导、奖励销售进行调查、服务及销售指导、技术指导等借此促进销售。4.库存量须努力维持在经销商为1个月库存量(不得小于3万元本公司产品)、陪送商为2个月库存量的界际上。5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。(二)速销部设立与活动1.为使产品的销售方式所推动的促销活动得以配合另外又以各区经销商为中心应设立速销部.速销部的主要内容大致包括下列10项：(1)安装各地区协作店的招牌;(2)分发速销员给各卖场进行速销;(3)协作商店之间的销售竞争;(4)分发广告宣传单;(5)积极支援经销商;(6)介绍新产品。3.速销部的存在方式是属于非正式性的。(三)提高酒楼店员的责任意识为加强零售酒楼店员对本公司产品的关心增强其销售意愿应加强下列各项实施要点：1.奖金激励对策———酒楼店员每次售出本公司产品则每支反5-10元盖钱奖金给本人以激励其销售意愿。2.业务的辅导：各区负责人员可在访问时进行教育指导说明借此提高零售酒楼店员的销售技术及加强其对产品的知识。五、扩大顾客需求计划(一)确实的广告计划(1)针对广告媒体再次进行检查务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。(2)为达成目标应针对广告、宣传技术作充分的研究。最后在针对促销活动中泸洲古酒继续巩固泸洲老窖传统渠道外还要充分考虑如何加强餐饮渠道的开拓与控制推行餐饮店铺市与合作商行的计划选择主要的鱼生场、川菜馆、大型的批发部作为泸洲古酒诚意合作店投入资金与他们共同进行节假日的促销活动.由于给商家提供实惠的利益因此泸洲古酒迅速进入餐饮渠道成为主要推荐的白酒饮品.销售人员个人工作计划篇二一、经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上公司对当前海参行业的竞争形势和趋势作出基本分析判别将20XX年第四季度的经营方针确定为：开拓市场、完善管理体系、招揽人才经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门和各级员工的各项经营、管理活动包括政策制订、制度设计、日常管理都必须围绕经营方针展开、贯彻和执行。二、经营目标(一)核心经营目标公司的核心经营目标是：销售收入达到300万元。新增省内外渠道代理商、经销商直营店(专柜、旗舰店、社区服务店直供商