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提高销售衣服的技巧与口才_口才提高销售衣服的技巧与口才服装销售中，陪伴购物的关联人越多，衣服销售出去的难度就越大。服饰店铺中经常出现顾客对衣服很满意，但陪伴购物者一句话就让销售过程终止的现象，确实非常令人头疼。其实，陪伴者既可以成为我们成功销售的敌人，也可以成为我们成功销售的帮手，关键看导购如何运用陪伴者的力量。只要从以下方面人手，就可以发挥陪伴者的积极作用，并尽量减少其对销售过程的消极影响。第一，不要忽视陪伴者。顾客通常与同伴站在“统一战线”，只要陪伴者说不好看，顾客多会给朋友面子，有鉴于此，店面销售人员一定要明白，陪伴者虽然没有购买决定权，但具有极强的购买否决权，所以顾客一进店，你要首先判断谁是陪伴者，如果陪伴者不止一个，你要判断谁是第一陪伴者，并且对陪伴者与顾客都要热情对待，不要出现眼中只有顾客而将陪伴者晾在一边的情况。第二，陪伴者与顾客相互施压。有时候陪伴者会为朋友推荐衣服。当顾客穿上朋友推荐的衣服感觉满意并且你认为也不错时，你就可以这样说：“小姐，您的朋友对您真是了解，她给您推荐的这款衣服穿在您身上很有女人味。”这句话会给顾客压力，因为她不好直接说衣服难看，或多或少要给朋友面子，何况她本身也喜欢这款衣服，当然陪伴者心里面更是乐滋滋的。如果顾客给自己选衣服，顾客喜欢而你也觉得不错，你就可以对陪伴者说：“先生，您女朋友应该很喜欢这件衣服。”因为这件衣服顾客确实喜欢，加上你前期与陪伴者关系处理得也不错，此时陪伴者直接说衣服难看的概率也会降低。因为这样等于是说顾客没眼光，会让顾客没面子，所以也会给陪伴者造成心理压力。第三，征询陪伴者的建议。最愚蠢的导购就是将自己与陪伴者的关系搞得对立，这无助于问题的解决及销售的推进。如果销售中确实出现陪伴者的消极行为，为了增加销售的成功率，导购可以采用将陪伴者拉为合伙人的办法，共同为顾客推荐衣服。服装导购员销售语言模板导购：(对顾客说)您这位朋友真是细心，而且为您考虑得很周到，难怪会跟您一起来逛街呢。(对陪伴者说)这位小姐，您是她的朋友，自然更了解她，可不可以请教一下，您觉得什么样的款式比较适合您的朋友呢?导购：(对陪伴者说)这位小姐，您不仅很会买衣服，而且对自己的朋友也很用心!请教一下，您觉得这里哪款衣服最适合您的朋友呢，我想听听您的看法。(拉拢陪伴者)陪伴者：这款裙子稍微短了点，我感觉那款长裙会更好。导购：您真是太会穿衣服了，这款长裙穿在您朋友身上确实很显身材，而且也很时尚I抱歉，我刚才忽略了这款裙子。(对顾客说)这位小姐，要不您就先试一下您朋友推荐的这款长裙吧?(顾客不试显得不给朋友面子，从而巧妙改变了“敌我力量对比”)导购：(对顾客说)您这位朋友真细心，对您也很用心，能有这样的朋友真好!(对陪伴者说)谢谢您小姐，请教一下，您觉得什么地方不好看，我们可以交流下看法，然后一起帮您的朋友选一件更适合她的衣服。服装门店销售要学会巧妙地引导顾客，陪伴着可以成为朋友，也可以成为敌人。女装销售话术经典语句赞美漂亮的女孩很漂亮,不如称赞女孩有气质,漂亮是外在的,让人感觉比较浮,而气质是内在的,只有知识、修养达到一定程度的女孩才有这种气质,所以很多女孩更愿意别人赞美她有气质。赞美她有气质,任何人都会很开心的。在销售过程中，导购都希望顾客认同自己，但是在短时间内认同自己，并不是一件简单的事。怎样让顾客一进门就认同我们呢?方法并不难，就是用事实说话。让顾客无法反驳。夏天天气很热的时候，导购可以对顾客说：“今天的天气真热!”一般来说，顾客都会同意你的观点，因为这是不能反驳的事实。如果是北方，很冷的时候，当顾客进店，我们可说：“今天外面好冷，块进来暖和一下吧!”再给顾客端过一杯热水：“来喝杯热水暖和一下身姿。”一连串的行动和语言，顾客不仅无法反驳，还会对你大有好感。这样心里就非常容易认同导购了。看到顾客一个人进店铺，我们可以这样说：“今天只有一个人出来逛吗?”如果顾客是自己一个人来的，顾客会点点头认同我们所说的话，因为他没有办法反驳。如果顾客是两个人一起进来的，就可以说：“你和朋友一起逛街，两位知心的朋友在一起很幸福!”顾客听了这样话，一定非常高兴的。给顾客一点帮助。当顾客进店门提了很多东西的时候，我们可以对他说说“今天您收获了这么多满意的东西，我来帮您提一下吧”，或说“东西先在柜台前放着，您放心好了。”。顾客听着这话，就算不让我们帮她拎东西，心里也会非常认可的。当我们看到看到顾客脸上的笑容，可以这么说，如果再加上一个快乐的假设，顾客一定更开心。当看到两个人进来，我们可以根据年龄和两人的对话，判断出两者之间的关系，将事实描述出来。当我们听到有些顾客声音很好听的时候，可以把这个事实说出来。一般来说，很少人会注意到这样的优点，赞美别人不为大众所知的优点时，会更加的有效果。我们都知道伟大的科学家爱因斯坦，很多人见到