“德茹雪桑蚕丝在二三级市场的品牌推广”策划案.doc

2010全国高校市场营销大赛营销案例“德茹雪桑蚕丝在二三级市场的品牌推广”策划案参赛选手李琴朱芳佳费芬参赛学校浙江商业职业技术学院指导老师沈侃联系方式企业名称德茹雪桑蚕丝被有限公司联系人姓名黄卫权完成案例时间2010年7月1日摘要德茹雪桑蚕丝被经营项目，为杭州赛博创业园下的自主创业项目。杭州德茹雪桑蚕丝有限公司于2009年在杭州注册成立，以专业销售桑蚕丝被为主。该项目以连锁经营，通过开设直营店和招募加盟店为平台，强化终端软硬件建设，避开当前在杭州生产销售的大部分企业，以宁波为销售基点，进驻二三级市场，以都市单身男女，结婚佳人和送礼人群，以及退休人员作为主要的目标顾客，为其提供品质优良的桑蚕丝被的同时，为了方便顾客家居生活的完美搭配和风格展现，提供个性化和风格多样的套件。公司通过实施一系列宣传和推广，将“德茹雪”的品牌形象传递给千家万户，再进行公关活动，巩固良好的企业专业形象，符合现代被类市场的发展趋势，满足顾客提高生活品质的要求。德茹雪桑蚕丝被的营销案例我们从酝酿构思、立项孵化到市场运作，按照营销案例写作指南的要求，结合有效的渠道销售和终端建和以及富有新概念的推广活动，策划出符合市场实际发展规律的中小企业品牌推广方案。目录HYPERLINK\l"一、市场分析"一、市场分析-------------------------------------------------1HYPERLINK\l"（一）"（一）企业的目标和任务---------------------------------------1HYPERLINK\l"（二市场现状）"(二)市场现状和策略------------------------------------------1HYPERLINK\l"三竞争对手分析"（三）主要竞争对手及其优劣势----------------------------------2HYPERLINK\l"四市场机会分析"（四）市场机会分析--------------------------------------------4HYPERLINK\l"营销外部环境分析"（五）营销外部坏境分析----------------------------------------5HYPERLINK\l"内部环境分析"（六）内部环境分析--------------------------------------------5HYPERLINK\l"二、营销策略"二、营销策略-------------------------------------------------7HYPERLINK\l"项目概述"（一）项目介绍------------------------------------------------7HYPERLINK\l"营销目标"（二）营销目标------------------------------------------------7HYPERLINK\l"目标市场分析"（三）目标市场描述--------------------------------------------7HYPERLINK\l"市场地位"(四)市场定位-------------------------------------------------9HYPERLINK\l"营销组合"（五）营销组合描述-------------------------------------------10HYPERLINK\l"三"三、行动策划案-----------------------------------------------25HYPERLINK\l"三"（一）制定活动步骤-------------------------------------------25HYPERLINK\l"二评估"（二）评估流程-----------------------------------------------27HYPERLINK\l"文献"四、参考文献-------------------------------------------------29“德茹雪桑蚕丝在二三级市场的品牌推广”策划案一、市场分析（一）企业的目标和任务杭州德茹雪桑蚕丝有限公司注册于杭州，主要经营桑蚕丝被的销售。由于公司成立不久，门店开张伊始，消费者对于产品及品牌了解度不高，大部分市场正被其他品牌所占领，所以树立独特的品牌形象，将此品牌普及到整个市场已经成为迫在眉睫的问题。公司将不断提高企业专业化的核心竞争力，通过对被类市场和消费者以及目标顾客的调研，通过强有力的宣传推广活动和公