“德茹雪桑蚕丝在二三级市场的品牌推广”策划案.docx

2010全国高校市场营销大赛

营销案例

“德茹雪桑蚕丝在二三级市场的品牌推广”策划案

参赛选手李琴朱芳佳费芬
参赛学校浙江商业职业技术学院
指导老师沈侃
联系方式
企业名称德茹雪桑蚕丝被有限公司
联系人姓名黄卫权
完成案例时间2010年7月1日

摘要

德茹雪桑蚕丝被经营项目，为杭州赛博创业园下的自主创业项目。杭州德茹雪桑蚕丝有限公司于2009年在杭州注册成立，以专业销售桑蚕丝被为主。该项目以连锁经营，通过开设直营店和招募加盟店为平台，强化终端软硬件建设，避开当前在杭州生产销售的大部分企业，以宁波为销售基点，进驻二三级市场，以都市单身男女，结婚佳人和送礼人群，以及退休人员作为主要的目标顾客，为其提供品质优良的桑蚕丝被的同时，为了方便顾客家居生活的完美搭配和风格展现，提供个性化和风格多样的套件。公司通过实施一系列宣传和推广，将“德茹雪”的品牌形象传递给千家万户，再进行公关活动，巩固良好的企业专业形象，符合现代被类市场的发展趋势，满足顾客提高生活品质的要求。
德茹雪桑蚕丝被的营销案例我们从酝酿构思、立项孵化到市场运作，按照营销案例写作指南的要求，结合有效的渠道销售和终端建和以及富有新概念的推广活动，策划出符合市场实际发展规律的中小企业品牌推广方案。

目录
HYPERLINK\l"一、市场分析"一、市场分析-------------------------------------------------1
HYPERLINK\l"（一）"（一）企业的目标和任务---------------------------------------1
HYPERLINK\l"（二市场现状）"(二)市场现状和策略------------------------------------------1
HYPERLINK\l"三竞争对手分析"（三）主要竞争对手及其优劣势----------------------------------2
HYPERLINK\l"四市场机会分析"（四）市场机会分析--------------------------------------------4
HYPERLINK\l"营销外部环境分析"（五）营销外部坏境分析----------------------------------------5
HYPERLINK\l"内部环境分析"（六）内部环境分析--------------------------------------------5
HYPERLINK\l"二、营销策略"二、营销策略-------------------------------------------------7
HYPERLINK\l"项目概述"（一）项目介绍------------------------------------------------7
HYPERLINK\l"营销目标"（二）营销目标------------------------------------------------7
HYPERLINK\l"目标市场分析"（三）目标市场描述--------------------------------------------7
HYPERLINK\l"市场地位"(四)市场定位-------------------------------------------------9
HYPERLINK\l"营销组合"（五）营销组合描述-------------------------------------------10
HYPERLINK\l"三"三、行动策划案-----------------------------------------------25
HYPERLINK\l"三"（一）制定活动步骤-------------------------------------------25
HYPERLINK\l"二评估"（二）评估流程-----------------------------------------------27
HYPERLINK\l"文献"四、参考文献-------------------------------------------------29

编号：
时间：2021年x月x日
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE-30-页共NUMPAGES33页
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“德茹雪桑蚕丝在二三级市场的品牌推广”策划案
一、