分销渠道管理课程实践报告.doc

JIANGSUUNIVERSITY《分销渠道管理》课程实践报告调查企业：镇江大全太阳能有限公司专业年级：小组成员：指导教师：日期：2011年6月11日目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc293135378"第一章访谈调研背景和目的PAGEREF_Toc293135378\h1HYPERLINK\l"_Toc293135379"第一节镇江大全太阳能有限公司企业简介PAGEREF_Toc293135379\h1HYPERLINK\l"_Toc293135380"第二节镇江大全太阳能有限公司的调查背景PAGEREF_Toc293135380\h2HYPERLINK\l"_Toc293135381"第三节调查镇江大全太阳能有限公司的目的PAGEREF_Toc293135381\h2HYPERLINK\l"_Toc293135382"第二章访谈问题与方案设计PAGEREF_Toc293135382\h3HYPERLINK\l"_Toc293135383"第一节访谈问题设计PAGEREF_Toc293135383\h3HYPERLINK\l"_Toc293135384"第二节访谈方案设计PAGEREF_Toc293135384\h4HYPERLINK\l"_Toc293135385"第三章访谈内容与整理PAGEREF_Toc293135385\h7HYPERLINK\l"_Toc293135386"第一节访谈内容介绍PAGEREF_Toc293135386\h7HYPERLINK\l"_Toc293135387"第二节访谈内容的整理PAGEREF_Toc293135387\h8HYPERLINK\l"_Toc293135388"第四章访谈分析PAGEREF_Toc293135388\h13HYPERLINK\l"_Toc293135389"第一节镇江大全太阳能有限公司的宏观分析PAGEREF_Toc293135389\h13HYPERLINK\l"_Toc293135390"第二节镇江大全太阳能有限公司渠道管理分析PAGEREF_Toc293135390\h13HYPERLINK\l"_Toc293135391"第三节镇江大全太阳能有限公司产品定价、销售及售后分析PAGEREF_Toc293135391\h14HYPERLINK\l"_Toc293135392"第四节镇江大全销售考核政策与奖惩机制分析PAGEREF_Toc293135392\h14HYPERLINK\l"_Toc293135393"第五章结论和建议、心得PAGEREF_Toc293135393\h16HYPERLINK\l"_Toc293135394"第一节课程实践报告结论PAGEREF_Toc293135394\h16HYPERLINK\l"_Toc293135395"第二节组员心得PAGEREF_Toc293135395\h17HYPERLINK\l"_Toc293135396"附件：PAGEREF_Toc293135396\h1HYPERLINK\l"_Toc293135397"一、访谈证明材料（见后页）PAGEREF_Toc293135397\h1HYPERLINK\l"_Toc293135398"二、问题归类PAGEREF_Toc293135398\h2HYPERLINK\l"_Toc293135399"三、访谈记录PAGEREF_Toc293135399\h6第一章访谈调研背景和目的第一节镇江大全太阳能有限公司企业简介镇江大全太阳能有限公司是大全集团全额投资的子公司，公司坐落于江苏省扬中市新坝科技园内。大全太阳能电池项目规划总产能750MW，一期"250MW晶体硅太阳能电池片项目"引进国外先进的全自动晶体硅太阳能电池生产线，总投资人民币86500万元，固定资产投资80689.01万元人民币。大全集团前身为江苏长江电气集团，是一家以电气产业为主，涵盖环保、科技、投资、物流、酒店、新能源等多个领域的综合性企业集团。公司注册资本24902.48万元，为中资企业，法定代表人徐广福先生。经过40多年的发展，大全集团现已成为从事高低压成套电气、元器件、环保、高速铁路设备、多晶硅原料，硅片及太阳能组件等产业的国家级大型企业集团。大全太阳能有限公司的成立填补了大全集团在电池片生产上的空白,使大全集团形成了从多晶硅料到光伏组件的垂直整合。大全太阳能有限公司旨在为广大客户提供高质量晶