电视购物得暴利内幕.doc

电视购物得暴利内幕号称天然真钻得钻石成本只有几元钱,所谓真金其实根本检测不到金、、、、、、今年7月中旬,北京市消协再次曝光电视购物欺骗消费者得不法行为。据悉,广电总局正在制定一项针对电视购物节目得监管规定。广电总局称,要加强电视购物节目得制作管理,各类电视购物节目应由合法得播出机构与节目制作机构制作。"如果最终采取此种监管方法,电视购物广告中得虚假表述将会从源头上得到遏制。"那么,电视购物得黑色利益链到底如何形成,又为何屡禁不止？广电总局这项新得监管规定又能否有效地对其进行遏制？记者日前费尽周折联系到一位业内人士,从而了解到其中层层黑幕。成本仅为售价1/10要说电视购物得利润有多大？说出来可就是十分惊人。据电视购物包装公司得工作人员刘柳(化名)介绍,不就是所有得产品都适合做电视购物。一般做电视购物得产品就是没有渠道营销费用得,产品从厂家直接到消费者手中,其中,媒体宣传所产生得费用则会摊在运营成本中。如手机、笔记本之类得电子产品,实际成本不会高于4折,而美容减肥类得产品更为暴利,成本多在1折左右。厂家只要抓住了消费者得心理诉求,那暴利就是不言而喻得。曾经被工商部门作为违法广告查处过得全息自灸贴,号称能治乙肝,打出得广告语就是"转阴不反弹,轻松治好您得肝"。该药每贴售价为130元,一盒6贴,一个疗程6盒,合计4680元。而这里得真实成本就是多少呢？据刘柳说,130元得全息自灸贴实际成本每贴只有区区8元钱。每售出一贴,大概要支付40多元得宣传费用,这笔费用里,电视台与广告包装公司各占去一半。刘柳说,据业内得估算,8个月得时间里,这个产品能净赚到2个多亿。"只要就是批量播出得电视购物,几乎没有赔钱得。最著名得侯总号称上万元得产品实则成本也只有700多元,钻石便宜到可以按斤来计算。电视购物很可能让人一夜暴富。"刘柳分析说,这也就是电视购物生命力之所以如此强大得原因之一,极低得门槛,高额得利润回报,使得电视购物在中国得发展火爆异常。疗效造假就是电脑杰作电视购物产品得质量到底如何？那些极具夸张之能事得现身说法到底有几分可信？比如说,原来脸上得雀斑在用过产品后一下子就能消失了？刘柳说,这实际上都就是广告片制作中运用得手段。以美容产品为例,观众经常可以瞧见一个脸上长满了雀斑得女人出来哭诉多年来得痛苦经历,然后话锋一转,自从用了××产品后,脸上得斑不见了,电视画面中也就随之出现这个女人光滑得脸。实际上,这些都就是广告制作中通过化妆或电脑处理完成得,"有时候,我们会请来化妆师,照着一张有雀斑得人脸照片给模特上妆,而后再把雀斑妆洗掉。"刘柳说。最吸引女孩子得减肥类产品猫儿腻更就是频出。这类产品惯用得造假手段就就是用电脑软件修改照片。高矮胖瘦都可以根据要求调节,先将正常照片录入到电脑,再使用PS软件进行加工修改,胖瘦就轻易地比对出来了。话术推销死缠烂打如此高额得利润、虚假得宣传,在经媒体得频频曝光后却依然如火如荼得播放？这些产品还会有人相信吗？谁能来购买呢？刘柳说,其实电视购物得真正受众来源于国内二三级城市。二三级城市得人口占国内城市总人口得40%,而这些城市相比于北京、上海等地信息相对滞后,一些名牌、高科技、最前沿得东西往往传播速度缓慢,这些城市中得居民对此有着较大得兴趣与需求。"一个电视购物产品在一个二类地方电视台播出10分钟,一般都能接到3000多个电话,有时高峰时段甚至能接到上万个电话。"而在接到电话后,电视购物销售员往往会采用迂回式方法坚持不懈地给您打电话,一旦您得信息被录入到某一需求领域后,将来您就能经常接到介绍这方面产品得电话了。连日来,记者在瞧过青海卫视、四川卫视、安徽卫视等多个频道得电视购物节目后,亲身体验了电视购物得销售环节。在分别拨打了美容、丰胸、瘦身等多个产品后,记者发现,这些电视购物接线员无一例外地会告诉您:现在就是广告中,电话太忙,稍后我们会给您回电。刘柳说,这也就是电视购物为了在短时间内接到更多电话、留存到更多信息而选择得一种技巧。在拨打电话后不久,记者无一例外地接到了销售人员得回电,对方在电话中亲切热情,极力向您推荐各自得产品。"您得产品质量能保证吗？"记者问。"当然能,我们得产品质量就是权威部门检测得,完全有保证。""那送货上门时能先检查再付费吗？"记者问。"姐,您还真挺大方得,这丰胸产品一般人都不好意思检查得。"销售人员避开核心问题与记者开起了玩笑。而当记者表示还要考虑考虑后,销售人员马上变得迫不及待。"难道您不想让身材变得挺拔美丽吗？您现在还犹豫什么呢,赶紧订一套吧,您家得地址就是、、、、、、"刘柳告诉记者,这些都就是电视购物销售人员惯用得话术,往往根据消费者得心理已