揭秘服装四大暴利内幕.docx

揭秘服装四大暴利内幕商场装修清仓打折实为柜台出租销售山寨货“本商场装修服装一律打折。”随便哪个商业街总能看到这样的字样。据业内人士介绍其实这只是经营者一个手段而已其实这里打折的服装很少有品牌的大部分都是那些“跑场”专业户临时到商场里租赁柜台销售一些地摊货。对于商场而言多了很多租金对于经营者而言可以多赚取一些利润可谓双赢。举个例子在二线城市一个正在装修的商场一个柜台的日均租金也就百余元如果经营者摆上样式新颖点的地摊货销售两折进货转手5折销售十分轻松赚取200%的利润易如反掌。同一柜台真假两重天据业内人士介绍在同一品牌的服装专柜里销售真假服装已经成为服装经销领域的潜规则了而且这种情况多存在于被个人买断的品牌专柜里。这样的服装代理商基本上都拥有某个知名品牌的专卖权但因为往往厂家距离代理商较远所以存在缺货和到货的时间差因为代理商就人为地预留假货应急或者平时混着卖。虽然名为假货其实只是生产厂家没有被品牌授权而已单从质量上讲差异不大但是对于代理商而言利润空间提升了数倍因为假货的进货价格只有真货的十分之一而销售价格与真货持平代理商可以轻松赚取10倍的利润。一般代理商会利用特卖会、商场促销等活动上将假货出手。大商场、小档铺同物不同价可能不少人都会遇到同物不同价的情况特别是一些不太知名的品牌在商场里这件衣服售价数百元甚至上千元而到了一些地下商场或者不知名的小店里服装售价只有百余元。首先要说这样的服装并不是假货而是真货只不过是投资者的一个经营策略而已。因为服装品牌知名度不强如果投资者要想赚取利润就必须走量如何才能实现走量呢？通常业内人的做法是租赁商场一个柜台特地将一些衣服标以高价这样就提升品牌的美誉度同时将大量的货送到商场周边的小店里由于顾客有一个明显的价格对比加之销售商都会告诉顾客“商场租金高定价自然高”、“如果不信可以直接致电厂家”等言辞就会提升服装的交易量。说白了大商场的专柜实际上就是经销商的一个展示柜。另外有一些爱慕虚荣的女性也会选择直接从专柜购买衣服这样可能进货价只有几十元的衣服以千元成交即使扣除专柜使用费经销商的利润空间依然高得惊人。“抄版”赚钱捷径人们在街边的精品服装小店中经常能看到一种时尚女装挂着韩国、中国台湾省、香港三地品牌（没有任何知名度）而且该服装公司往往位于看似很像居民楼或者写字楼的地方另外服装款式还有点眼熟。据业内人士介绍这些时尚女装都是来自一些小型服装贸易公司大多是夫妻档外加三五个员工没有专业设计师初始投资不过七八万元一年的净利润保守也有七八十万元。这类公司赚钱的秘密就是“抄版”。“抄版”说得直白点就是“模仿、抄袭”按照其他品牌畅销服装的款式重新打版生产。投资者会用偷拍或者购买相关时尚类杂志（里面有很多新款女装图案）等方式抄版有的还会借口试衣在试衣间偷拍服装细节甚至会购买几件服装回去进行“拆解”。虽然“抄版”并不算光彩的事情但是这种做法在服装领域十分常见。除了“抄版”以外品牌注册地也是这类小服装贸易公司赚钱的法宝。这些公司品牌注册地无一例外的选择韩国、中国台湾省和香港地区因为一是内陆女性消费者比较迷信上述三地生产的服装认为三地生产的服装质量好、款型好；二是三地品牌注册费用低只需要数千元人民币就能搞定。