2024年行业分析饰品行业的市场前景和营销现状.pdf

饰品行业的市场前景和营销现状饰品德业是从珠宝首饰、工艺礼品德业中分别出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满意了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期进展阶段。随着社会经济、文化的飞跃进展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造共性和魅力，已成为人们的追求。一、饰品市场前景据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足5%，而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%,泰国为68%。市场经济的飞速进展，女性的生活品尝、生活质量，正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造共性和魅力，更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断进展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与俱增。仅2022年，女性饰品的消费量全球超过800亿人民币。据专家估计，到2022年中国的女性饰品占有率将增加由现在的5%增到55%以上。需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。中国有13亿的人口，6亿多为女性,按每十人有一件饰品计算,需要6000多件。1时代的饰品文化显示出强大的进展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着宽阔的利润空间。时尚饰品让女人释放漂亮,漂亮情结让女人慷慨解囊。而街上的女性人流四处查找着时尚饰品，可是却零零散散，专业时尚消费经济圈仍是一个空白。因而经营饰品市场潜力巨大，女人无奈的叹气声，敲击和触动着商家投资者的神经。女人天性爱美，当拥有了从生存消费向享受型消费转化的条件，她们对美的追求也在升华，审美情趣的时尚化和生活品位的提高，使当代女性对饰品爱不释手，由于有饰品的装饰，女人变得更加妩媚动人。饰品所呈现的魅力，使女人成为它最大的消费群。二、饰品营销市场现状从营销方式来讲由于饰品德业在大陆尚处进展阶段，所以仍采纳传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最终到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小；产品雷同，缺乏共性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。按产业结构来讲以香港、日本、台湾和韩国生产的高档饰品占据了内地部分大型商场，昂贵的价格使不少顾客望而却步。而一些大型企业（主要是外商投资企业）生产的高、中档产品主要以出口为主。充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品。价格低，质量却太差，使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。最终由于饰品品种多，2款式翻新快，新工艺，新材料应用层出不穷。零售店对季节性、流行趋势的把握和猜测缺乏阅历。在经营中遇到问题往往不知所措，缺乏应对措施。品牌经营由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。而在内地，几乎没有一家企业能够供应品牌支持，缺乏持续经营的潜力。三、饰品的消费需求量饰品的消费需求内地总人口为12.8亿多，有明显饰品消费需求的女性从8岁-55岁，约5亿人。如此浩大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。饰品传统的批发已经不是主要模式，由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段服装行业渠道主体，同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。尽管流通领域的变革使饰品分销以终端为主导，但传统饰品批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品连锁专营店、品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场。对服饰网络化营销即有快捷性又极大的降低经营成本，提高服饰企业利润。形成和促成网络化营销经济性的诸多缘由：如资源的广域性，地域价格的差异性，交易双方的最短连接性，市场开拓费用的锐减性，无形资产在网络中的延长增值性，以及全部这一切对网络营销经济性3的关系和影响，都需要我们进行进一步的探究性和开拓性讨论。在数年之前，珠宝商做梦也不会想到中国内地的珠宝市场会如此宽阔，到处布满商机。台湾、香港的珠宝商人频繁穿梭于大陆和港台之间，甚至把工厂也搬到内地，嗅觉灵敏的西方人也带着珍贵珠宝饰品来了，不过他们眼里不再只盯着"土财主"一样的日本人，越来越多的中国人进入了他们的视野，由于他们发觉，中国人不再是展会上的看客，而是他们苦苦查找的"上帝"。而这一切变化在行家来看，还只是冰山的一角，当今的珠宝饰品消费不仅是大众化，而且呈现多元化。北京优势：北京是建立在高科技进展基础之上的首都城市，是辐射全国及世界的重要城市，从珠宝首饰方面；有着它特别的文化、科技、人才、地域以及最重要的“强劲消费”优势。北京是一个文化份围比较深厚的城市，珠宝首饰最主要的体现在文化的附加价值上。北京现有人口一千三百八十多万人，人均可随便支配消费收入已占到全国之首位，珠宝