饰品行业的现状与前景分析.ppt

中低档饰品行业的现状与前景分析
——以哎呀呀为例近些年，中国饰品行业发展迅速，从我们所熟知的义乌的小饰品到我们耳熟能详的哎呀呀，电子商务的发展更促使了饰品行业的网上发展。在我们周围，一些饰品的销售点鳞次栉比。而从整体上来看，饰品行业的竞争仍然处于初级状态。行业没有领先品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过5％，拥有全国性网络的厂家非常少，能够进行品牌推广和自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角，整个行业缺乏做品牌的能力和市场营销的观念，缺乏真正有能力的人才。如何真正成长为自我品牌，在市场中立足，成为每一家饰品企业面临的现实问题。
哎呀呀,一个响亮的女孩饰品品牌。专业为广大女孩提供优质的潮流时尚饰品，多年来一直秉承着“平价、时尚、热情、欢乐”的经营理念，在董事长叶国富先生的带领下，通过全体员工和加盟商的不懈努力，仅用数年时间，就迅速改变了零售行业的游戏规则，将一度被边缘化的饰品变成了深受广大女性消费者追捧的时尚主流。
目前，市场上存在着两种不同的销售模式：其一，连锁店。它是目前国际上流行的一种经营模式，也是用以进行资源整合、品牌营销的最好方法，众多成功的案例已经充分向我们证实了这种操作模式的正确性。哎呀呀时尚坊的成功走的就是这种强有力的资源整合加盟连锁模式。其二，超市。它是一种成本低、经营灵活、价格低廉，是当今大众日常消费中低端产品比较受欢迎的一种模式。然而究竟哪一个才是最好的，恐怕难以比较。
“哎呀呀时尚坊”就是看到了前面第一种销售模式：加盟连锁。饰品行业200家店是一个节点，达到这个阶段就不容易被对手干掉，1000家是店是另一个拐点，可以进入领头羊的行业.这个行业的门槛低，差异化成本高，那么速度就是最犀利的武器，迅速开到一定数量的店，轻易垮不了，所谓专注，即只是经营饰品，把生意做到极致。--哎呀呀CEO叶国富哎呀呀时尚坊是根据中国的时尚产品市场，针对大众消费水平，专为中国潮流女性人群量身打造大众品牌。哎呀呀时尚坊主张薄利多销，产品均在中低价位，在保证价格优廉的同时，兼顾了产品多样的特点，十大类数万款超低价产品盖了女孩时尚用品的方方面面。产品开发上，哎呀呀时尚坊建立了产品信息管理中心，与日本、韩国，欧美等企业开展长期合作，时刻掌握时尚潮流动向，每年开发新饰品达上万种。哎呀呀时尚坊已成为中国连锁行业极具竞争力的品牌之一。二、消费者状况调查3．你了解饰品的历史吗？4.如果你购买饰品所选的价格范围？5.您认为饰品是否具有商业前景？6.你一般怎样选择饰品？7.你购买饰品的原因？8.对于大学生佩带饰品有什么看法？9.你是否了解应该怎样去选择合适自己的饰品？10.你认为我们是否应该多发展民族饰品和具有中国特色的饰品文化？答：据统计有95%的同学是支持发展具有中国特色的饰品文化，只有5%的同学持有不同的观点。结论：三、饰品的宏观环境分析1、人口环境
（1）近年来，女生的各种小玩意儿、小饰品层出不穷，在全国出现热销势头，钱自然也流水般滚滚而进。
（2）随着市场经济的飞速发展,中国女孩的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃。哎呀呀根据女孩爱美的特点，满足女孩的需求，扩大市场。
（3）源源不断的新生的加入，从而使哎呀呀拥有稳定的市场。
2、经济环境
(1)随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。仅2005年，女性饰品的消费量全球超过1400亿人民币。据专家预计，2012年中国的女性饰品占有率将由现在的7%增到55%以上。
（2）大学生对钱的支配能力强，父母每个月都会按时“发工资”，少则五六百，多则一两千。很多大学生还会做兼职，以补零用。
（3）大学生不仅仅满足于基本生活的追求，对生活品味有很高的要求。
（4）大学生大多没有直接经济来源，主要依靠父母的生活费，每个月在500-1000元左右。消费结构较为单一，消费能力也远低于公司白领，社区居民。
（5）大学生消费观念不成熟，从众者居多。盲目攀比，盲目追求时尚名牌，储蓄观念淡薄，透支消费、冲动消费现象屡见不鲜。3.自然环境
（1）进货成本，运输成本，工人待遇等等成本的增加,使得总成本增加。
（2）小饰品的包装袋较多，易增加环境环境污染。
4.科学技术环境
随着科学技术的发展，哎呀呀的产品不断推陈出新，满足了消费者对个性的追求。
5.文化环境
（1）“爱美之心，人皆有之”，女孩对美的追求永远是一个重要的主题。
（2）新一代大学生已经超越生存型消费的社会条件下，日益关注的是展现自我价值。他们喜欢追逐前卫和新潮，崇尚个性品味。

四、中低档饰品的的问题与发展前景在了解了消费者和市场状况以后，饰品行业究竟如何发展才是问题的关键。饰品行业的市场潜力巨大，如何找准市场定位、有效挖掘市场潜力并提供针对性的产品，这是企业需要思考的。认清现状，运用现代化的营销方式，走规范化、专业化道路