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一位教师的真实工作体验-推荐通用稿工作总结以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。《一位教师的真实工作体验》一文将为您指导如何写总结,以下的工作总结范文是由编为您整理而成,希望《一位教师的真实工作体验》内容帮助到您,欢迎您继续阅读我们为难您准备的"一位老党员的思想汇报"专题!寒来暑往,又送走了旧的一学期,眨眼之间就又到了期末了。回顾这一学期走过来的路,皆不见脚印,如同走在云端一般。该发生的和不该发生的的事都在我的周围和我的身上发生。种种的原因,都影响了我对工作的热情。原本我是一个对工作充满了热情的人。扪心自问,我自认为我对待工作的热情比对待我自己的孩子的热情要高得多。把自己说得高尚一点儿,我爱工作胜过了爱自己的孩子。可我的付出与回报是不成比例的。都说教师这个职业就应该讲奉献、讲付出,而不应该讲回报。但人们都忽略了一点儿:那就是,教师首先是一个社会的人,一个是人间烟火的人,而不是高高地被供在祭坛上的神。凡人所需要的一切教师都需要。说句心里话,我所需要的回报仅仅是在周周清考试的时候,在月考、期中考、县里不定时抽考的时候,让我班的平均分儿不至于和其他班差那么多就行了。估计问谁都不会说我所要求的回报太高了。可就这么一点小小的心愿都成奢望。因为班上有两三个滴水不进、荤腥不沾的顽童。一个是家长拜托了好些个领导来给班主任说清的女孩儿,上课时说走就走,来去无定时,甚至一个早读能去两三趟厕所。一个是我的亲戚的亲戚,我也不好说他什么,还有一个不知什么来头,跟前边的那两个无异。三个混世魔王,平时抄抄应付应付还行,可一到考试的时候,零蛋的零蛋,个位数的个位数,那平均分儿还不噌噌叫地往下攒才怪呢!这些学生这样,其他的同学学得再好又有什么用呢?我也想管那,看可又不敢管哪!?就咱这还不足一米六的个儿,那一米七八高的大个子男生搞不好一巴掌就把咱给拍了。哎!只能承认自己无能喽!就算我其他的工作做得再好,那又有什么用呢?我不迟到不早退不旷工有事儿请假,该改的作业不该改的作业我也都改了,该说的不该说的该讲的不该讲的道理我也都给学生呢讲了,可人家就是不给咱学,咱能怎么办呢?在这个虽然说发绩效工资又没发却讲究绩效的是代里,我自己弄不出绩效来,我真笨那!总之,这学期的本职工作我应该是出色地完成了的。可是,学生的考试成绩又不太好,应该是这学期的工作我又没有做好。因为前人说过没有教不好的学生,只有教不好的老师。由此看来,我应该是一个不会教学的教者。这种总是不见脚印的工作云里雾里的,做得真累呀工作总结精选阅读一位销售总监的年度工作总结一、销售业绩回顾及分析:(一)业绩回顾:1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基础。(二)业绩分析:1、促成业绩的正面因素:①调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。④对于市场遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序,采用“坚持公司利益原则,以有效依据处理”的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益。2、存在的负面因素:①销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误!②销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上,却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价,所以很多未将铺底铺入终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在,但公司的产品价格降到底价,已无更多利润支持市场。⑤公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促销赠品不够新颖丰富,对产品的宣传、销售