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浅谈市场营销促销策略论文市场营销，又称为市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。下面是为你带来的浅谈市场营销促销策略论文，欢迎阅读。摘要：现代市场营销不仅要求企业___适销对路的产品，制定有吸引力的___，通过合适的渠道使目标顾客易于得到他们所需要的产品，而且还要求企业树立其在市场上的形象，加强企业与社会公众的信息交流和沟通工作，即进行促销活动。关键词：促销；促销策略；整合促销促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、___消费者的消费欲望和兴趣，使其产生___行为的活动。促销对企业营销的功能主要有传递企业市场产品信息、诱导消费者对企业产品的消费需求、稳定并进一步扩大企业产品销售等等。促销策略主要分为推式策略和拉式策略。推式策略侧重运用人员推销的方式，把产品推向市场。拉式策略主要运用非人员推销方式把顾客及消费者拉过来，使消费者对本企业的产品产生需求从而扩欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！大企业产品销售。而促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用。企业在制定促销组合和促销策略时应考虑的因素主要有：第一，企业促销的目的。第二，企业自身产品优势。由于产品之间存在着差异性，消费者的消费及___目的不同，企业在从事促销活动过程中，应根据企业不同性质的产品采取相应的促销组合和促销策略。第三，企业在促销方面的费用预算企业要开展促销活动，就必须支付一定的费用，为了更好的控制和使用好费用，企业在从事促销活动之前应做好相应的费用预算，以确保促销活动的顺利及有效开展，从而尽量地确保达到预期的促销效果。目前国内营销学领域内普遍认为促销策略依据促销过程中所用的手段不同可分为人员促销策略、___促销策略、公共关系促销策略和销售___促销策略四种，不过随着市场环境的不断变化，促销策略也会出现一些新的变化和发展，下面就这些相关方面予以阐述。人员促销策略是企业运用促销人员直接向消费者推销企业产品和企业服务的一种促销手段，即通过销售人员直接与客户接触带动企业产品销售。通过促销人员与客户之间的直接接触，使得消费者了解企业的产品，建立目标受众对企业产品的美好形象。欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！人员促销的基本形式主要有上门直销、门市柜台直销、产品会展等形式的会议推销、家庭直销等几种。其销售对象（即目标受众）主要包括消费者、生产者用户、中间商、零售商等。人员促销的基本策略则主要有___―反馈策略、目标―成交策略、诱导―___策略等几种常用策略。___作为一种传递信息的活动，它是企业在促销中普遍重视且应用最为广泛的促销方式，它是通过相关促销活动和媒体传播企业商品或服务等有关经济信息的大众传播活动。___作为促销方式或促销手段是一门带有浓郁商业性的综合艺术，___不一定能使产品成为世界名牌，但若没有___，产品肯定不会成为世界名牌。___活动离不开___媒体，依据不同___媒体的特性不同，___媒体主要有报纸、___、电视、广播及网络等几种常用媒体。除此以外，还有一些___媒体，如户外___等。企业在选择___媒体时应结合企业产品的性质、消费者的习惯媒体、媒体的传播范围和特点、媒体的___费用等相关因素进行综合性考虑，理性选择___媒体。企业___活动效果的好坏不仅与___媒体有关，同样也离不开___设计这一重要步骤，而高质量的___设计必须遵循宣传真实性、鲜明的感召力、思想艺术性等几方面的设计原则。因此，企业在对企业产品做相关的___设计工作中一定要注意___设计的真实宣传性、新颖创意性、思想艺术性等几个方面的结合。欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！企业在___促销活动实施后，应及时对___活动所取得的效果做出合理的评估和测定，目前普遍采用的方法是对___促销效果的评估测定为主。其测定方法主要有___费用对比销售额法（即___费用与企业产品销售额的比值）、___费用对比产品销售数量法（即___费用与企业产品销售数量的比值）、弹性系数法（即___费用投入量变动率与企业产品销售额变动率的比值）等。公共关系是一种___，但它又不同于一般___，因为它具有独特的特征，主要表现在以下几个方面：第一，公共关系是一定企业与社会公众之间所建立的相互合作关系；第二，公共关系的目的是为企业产品中树立良好的企业形象和产品声誉；第三，公共关系是一种信息交流与合作，是企业与消费者之间的协调艺术。公共关系在企业营销管理工作占有重要地位，就企业内部而言，使企业