怎么培养服装买手.ppt

学习目的第一单元：理论部分●专业服装买手的概念；●设置买手的意义；●“买手”采购前需要明确的五大因素:●“买手”必备的能力；●“买手”的具体工作内容；●商品采购前对流行工业的全程了解；●商品采购所需信息的收集流程；●商品采购的基础流程；●“买手”的时间分配；●“买手”所面临的挑战；买手的角色认识专业服装买手的概念“买手”采购前需要明确的五大因素:“买手”必备的能力；“买手”的具体工作内容：第一步：目标市场设定学习目的采购前的数据分析与准备是保证定货准确的科学手段年/季生意发展计划流行服饰商品采购的数据收集过程(二)采买金额实际采买金额采买金额必须考虑的实际要素环节?实际问题-4订货+追货的资金分配实际问题-5取决于你对这个品牌的信心.A:先尝试再决定----保守B:希望长久运作----激进(三)季节分割销售季节分割一年的两个主要季节，春夏和秋冬．一般情况下，一月份和七月份是两个季节开始推出新货的时间点．销售季节分割考虑商品季节性分配(四)品类构成品类构成品类构成历史数据参考关于品类的宽度和深度如何确定今年的商品构成?(五)商品内容款式分析颜色分析尺码分析材质分析价格带分析(6)流行信息8-上货计划百分率变异法操作：上货计划制定考虑因数品类季节消费指数上货明细计划如何有效把控采购行为?（－）订货会落单流程１－浏览全盘货品２－海选目标款式３－确定中心商品类别2021/9/25４－确定搭配组合确定搭配组合５－调整数量金额商品监控商品不能及时进店的原因？建立货品明细跟踪表对补货的分析控制注意哪些数据？终端店铺－有效信息终端店铺－日报信息店铺日报参考终端店铺－周报信息店铺周报参考终端店铺－周报判断基准终端店铺－月报信息终端店铺－月报信息店铺月报参考终端店铺－月报判断基准卖场信息：畅销滞销趋势分析卖场信息:畅销滞销趋势分析终端信息:畅销滞销前10分析案例分析：ＷＨＹ？ＴＯＰ１０畅销品翻单／补单ＢＯＴＴＯＭ１０滞销品折扣促销终端信息：断色断码调货分析终端货品控制有效工具案例：案例分析：ＷＨＹ？视觉营销对于视觉营销的理解业绩差的分析业绩升降背后的陈列因素业绩升降背后的陈列因素业绩升降背后的陈列因素业绩升降背后的陈列因素规划卖场陈列的３大空间ＶＰ空间ＰＰ＋ＩＰ空间连带销售环境规划色彩搭配分区设置ＡＢＣ卖场区域划分ＡＢＣ卖场区域划分磁石区域设定方法卖场陈列死角的测算