服装买手学院-服装买手培训必备的财务知识.ppt

时尚买手的必备财务知识

品牌产品的买手通常涉及对未来一季进行财务预算，同时对当季的财务预算进行监控。买手需要预测在下一季的产品上需要花费多少资金，还要计算出上一季的产品销售量，商店库存能力（以此来统计仓库还能储存的产品量）以及公司有可用的资金量。事实上，采购周期的开始与结束都是从对上一个销售季业绩的开始和结束进行的。在采购的各个环节中，还要了解已有品牌产品的销售情况，以此为下一步计划提供信息。

商品时买手提前预订好的，但还要保留一定的资金来采购本季节的产品，这部分资金叫做机动资金。这笔资金一般是服装店总预算的20%或以上，利用这笔资金买手就可以确保主要流行产品在其采购范围内，或者有机会采购折扣产品。用机动资金采购的产品一般是从供应商现有库存采购的，也就是已经生产出来的成品以及可以马上发货的商品。有时候，可以相当低的价格买到库存产品，也就是廉价品，尤其是在季末，这是由于品牌产品要在过季之前尽快销售出去，以收回成本资金。一些国家举行季中产品交易会，其产品一般定为于国内市场，这会使那些本季产品销售好并且需要一些款式补充的买手获益，还有那些希望销售常销产品（每年至少销售两季以上）的品牌服装买手也会获益不少。在进行财务预算时，买手要能考虑到并非所有的产品都会以正价销售，有些产品必然会在季末降价销售，这样就会减少一些产品的利润。