洗浴中心营销方案.pdf

洗浴中心营销方案一、经营战略1、在产品上延伸（1）实行洗浴现代化模式，注重文化建设，强调顾客的参与性我们将在各节日举办不同形式的活动并整合洗浴产品经行销售，从而形成本店特色。（2）坚持绿色洗浴、健康休闲的经营方向，力求洗浴产品具备健康品质，成为各阶层消费的去处。（3）注重环境修饰，创建一流舒适的经营场所。（4）实现人性化便捷服务。（5）产品价格以迎合中高消费为主，界定顾客群体。（6）远景目标：形成品牌，建立顾客、职工忠实体系。依托品牌优势实现连锁和多元化经营。2、削价与价值回报本洗浴承诺没有折扣，通过营销形式给顾客带来回报，使顾客具有期望值，顾客消费的过程也就是顾客期望值接近目标的过程，从而形成顾客消费的长期性，培养忠实的顾客群体。只有这样才能表达对老顾客的关爱并赋予老顾客的价值回报，此价值是顾客在日常生活中不能轻而易举到达的，更不是仅仅是一次消费折扣所换得的，自然洗浴的品牌价值相应树立。3、引人注目的广告宣传〔1〕广告不仅是宣传的内容推介，更重要的是表达洗浴文化，使广告效应更具渗透力。从广告形式到版面安排和内容设计要具备欣赏力、吸引力、撩拨内心。内容设计充分表达洗浴文化、经营、管理、服务各环节，让海阔天空深入人心，在受众者脑海中烙下印象，从而拉动消费欲望。〔2〕形式活泼，引人入胜。在广告中我们采用真实照片，显示洗浴建筑气魄与设施豪华、环境优美，也可采用漫画突出某种独特的气氛而具备感染力。〔3〕令人不得不读广告词。没次的广告宣传都搭配相应的广告词引到画龙点睛的作用、我们洗浴要有自己的广告語：〔XXX。。。〕4、强强联合促销模式〔1〕与网站合作。我们建设自己的网站，网站内容涉及：企业介绍、网上预订、企业文化。〔2〕与在本地有知名度的店铺联合经营。5、领先运用技术项目在按摩、足疗项目上我们成立技术开发组，专力于新技术个项目的开发及技术培训。保证每3个月开发一种新项目并经相关人员测试后推出，始终保证技术的领先。6、营销模式的新颖在营销形式上我们采用全新的模式推出：积分奖励、贵宾〔储值卡〕、会员等；为表达洗浴的人性化管理我们还将推出三口之家的‘亲情卡’、专供老人使用的‘爱心卡’。7重视管理骨干的技能培养管理骨干以身作则，要求管理人员在工作中表现出职业道德和正直的品质，履行承诺，为职工提供指导和帮助，使洗浴职工的工作同战略目标一致。管理人员要认真倾听顾客及职工的反馈意见，来提高职工和顾客的满意程度。我们洗浴将进行职工和顾客的跟踪调查，借此了解工作中存在的问题，帮助管理人员改良工作，创造一个职工和顾客实现自身价值的工作环境。二、管理战略1、顾客忠实体系顾客忠实目标A、顾客回头率保持50%；B、为客人服务满意率保持在80%；C、对竞争对手进行服务质量检测；D、减少顾客的投诉率；E、提高项目开发创新效率；F、努力扩大市场份额，客流量力求到达600-800人/天。顾客忠实感的建立A、首先要理解公司的经营理念并加以引申由使客人满意到让客人到达愉悦，直至赢得宾客信赖，创建公司的卓越品质。我们将着力于认知宾客的重要性、欲知宾客的需求、灵活处理宾客的问题，及时补救出现的问题来取得宾客满意。<1>关注和认知宾客：这是使得宾客感觉自己特别重要和特殊的途径；对客人提供个性化的服务和感谢；特别关心客人的个别需要；显示对客人的敬佩。<2>欲知宾客需求，在顾客开口前就提供其需要的服务；把自己放在顾客的位置；细心观察；记录客人档案。<3>职工灵活的态度:鼓励职工在与客人接触中灵活处理突发事件。从不对顾客说“不”；〔不得不说时，提供其他选择〕是客人放松；使客人喜出望外。<4>给职工更多权力<5>实现更多的内部交流，掌握准确度信息<6>建立灵活的内部机制<7.>在职工决策失误后表示感谢并理解其感受，然后结合实际情况提出建议，给职工信心<8>迅速处理解决宾客问题对建立宾客忠实感至关重要包含以下内容：抱歉、理解宾客感受、紧迫感、一步到位、跟进调查。2、管路人职工作原则（1）我们将在与所有人相处时要表现出真诚、关心备至；（2）我们将在每次与顾客接触中尽可能的为其服务；（3）我们将保持服务的一致性；（4）我们要确保我们服务过程方便于客人及职工；（5）要求每一位管理人员尽可能与顾客接触；（6）我们要在现场管理当中及时作出果断决定；（7）我们将为我们的职工创造一个能使他们个人事业目标到达的环境；（8）客人满意是我们工作的动力。3、管理措施（1）实行A管理模式即垂直管理A、一个上级的原则：不能越级管理；不能越级汇报工作。B、责、权、利一致的原则：各区域的责任与完成责任所需发权利一致。C、无空白、无重叠的原则：同一区域不能同时有两个同级的职工负责。（2）人性化的管理方式：A、主要指在教育职工方面采用感情沟通，让职工自己面对错误并认识错误然后依据有关条例进行处理，防止管理人员在对职工经行