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医药产品的促销策略.pptx

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医药产品的促销策略引导案例：1000美元支票诱惑第一节医药促销与医药促销组合1、促销对象是目标市场，即消费者、用户和中间商。2、促销关键是沟通信息。3、促销目标是引发目标市场注意与兴趣，激发其购置欲望，产生购置行为。4、促销方式有些人员促销和非人员促销（医药促销组合）二、医药促销作用第二节医药人员促销2、优点和缺点3、形式第58届全国药品交易会(昆明)即将召开时间：年12月地点：昆明国际展览中心二、医药推销人员管理2、人员推销技巧二、医药推销人员管理百家之言第三节医药广告策略（三）广告类型第四节医药公共关系推广策略（四）方式第五节医药企业营业推广策略（三）方式2、针对中间商营业推广3、针对医院营业推广4、针对企业内部销售人员营业推广三、促销组合策略（二）促销组合策略类型（2）适用对象不一样（三）影响促销组合策略制订原因（二）影响促销组合策略制订原因（二）影响促销组合策略制订原因