《商务谈判技巧 你需要掌控的那些事》课后测试及答案.pdf

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃《商务谈判技巧你需要掌控的那些事》课后测试单选题1、从人性和概率来看，大多数会选择的降价方法是?（10分）A有规律降价B一开始大幅度降价，然后一点点降价✔C无规律降价D以上都不可取2、以下哪一项不是精准让步的常用方法或原则？（10分）A在次要问题让步B假设性提议，条件换条件C清晰交接局势前提下的一揽子判断D尽快拿下谈判✔3、在次要问题上让步的前提条件是?（10分）百学须先立志。——朱熹古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼A谈判陷入僵局或胶着状态时✔B对方开出的条件难以接受C对方很在意D谈判接近尾声多选题1、制订工作计划的要素有哪些？（10分）A目标✔B措施✔C资源✔D预案✔2、结束谈判的收尾方式有哪些？（10分）A接受的让步✔B折中✔天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《易经》谋事在人，成事在天！——《增广贤文》C二择一✔D其他3、什么条件下可以结束谈判？（10分）A谈判双方对条款了解清楚✔B即使谈判没有最终结果，双方有新的约定✔C部分达成谈判目标D达到谈判目标或条件✔4、谈判的核心因素有哪些？（10分）A条件换条件✔B有效全面收集对手资料✔C提高企业人员的谈判能力✔D谈判的诚意5、当你的谈判底线不断被挑战时，正确的做法是?（10分）好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》A不能说不✔B换个角度考虑问题✔C条件换条件并践行诺言✔D惩罚对方不信守承诺行为✔6、谈判中交流的筹码有哪些？（10分）A金额✔B时间✔C权利✔D资源✔7、如何把握谈判中的“度”？（10分）A见好就收B明确自己真正的底线✔C千万别轻易就要被打破✔人之为学，不日进则日退，独学无友，则孤陋而难成；久处一方，则习染而不自觉。——《顾炎武》良辰美景奈何天，便赏心乐事谁家院。则为你如花美眷，似水流年。——《汤显祖》D适可而止大丈夫处世，不能立功建业，几与草木同腐乎？——《罗贯中》