商务谈判技巧,你需要学会的那些事课后测试.pdf

我尽一杯，与君发三愿：一愿世清平，二愿身强健，三愿临老头，数与君相见。——《白居易》商务谈判技巧，你需要学会的那些事课后测试1、对战略方向有帮助时，怎样设定谈判底线？（10分）A放低底线B适当留利润C设高底线D无所谓正确答案:A2、以下哪一项不是谈判开局时应该掌握的原则？（10分）A开价高于实价B不要接受第一次出价C做一个不情愿的谈判者D不要花过多时间寒暄正确答案:D3、根据麦拉宾的三维沟通理论学说，以下哪种因素在沟通中占比最高？（10分）A肢体语言B语音语调C文字D微笑正确答案:A4、培养表达能力常用的一种方法是？（10分）A看电影B看图说话C看看演讲D背诵谋事在人，成事在天！——《增广贤文》常将有日思无日，莫待无时思有时。——《增广贤文》正确答案:B5、以探寻需求、了解情况、掌握信息为目的的问题类型是？（10分）A选择性问题B封闭式问题C开放式问题D是非性问题正确答案:C1、“铁人王进喜”那张照片泄漏了大庆油田哪些方面的信息？（10分）A地点B交通C年产量D石油储藏量正确答案:ABC2、收集和分析信息数据的作用有哪些？（10分）A有助于制定沟通战略和谈判目标B加强沟通谈判沟通与受众的紧密粘合度C有助于控制谈判的沟通过程D体现对谈判的重视和专业性正确答案:ABC3、收集信息的途径到底有哪些？（10分）A从对方的雇员当收集信息B从对方的合作伙伴收集信息C从网络收集信息一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。——《增广贤文》百川东到海，何时复西归？少壮不尽力，老大徒伤悲。——汉乐府《长歌行》D从历史资料收集信息E直接询问对方来收集信息正确答案:ABCDE4、确定谈判中间环节节奏快慢的原则有哪些？（10分）A谈判趋势是否对本方有利B谈判对象是否是主谈判人C谈判金额是否客观D谈判时间的长短正确答案:AB5、如何与他人实现“共情”？（10分）A读万卷书B行万里路C阅人无数D高人指路正确答案:ABC百川东到海，何时复西归？少壮不尽力，老大徒伤悲。——汉乐府《长歌行》