快消品营销.docx

快消品营销文档精选计划书合集文档编制说明(红色部分)试阅部分:包含文档中提及的计划书中的重要部分(可以删除只保留正文部分)市场分析一．市场规模、市场结构与划分二．目标市场的设定三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四．目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况五．市场趋势预测和市场机会六．行业政策竞争分析一．有无行业垄断二．从市场细分看竞争者市场份额三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）四．潜在竞争对手情况和市场变化分析五．公司产品竞争优势市场营销一．概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二．销售政策的制定（以往/现行/计划）三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务四．主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等）,各级资格认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）五．销售队伍情况及销售福利分配政策六．促销和市场渗透（方式及安排、预算）1.?主要促销方式2.?广告/公关策略、媒体评估七．产品价格方案1.?定价依据和价格结构2.?影响价格变化的因素和对策八.?销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算.九.?市场开发规划,销售目标（近期、中期）,销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据??投资说明一．资金需求说明（用量/期限）二．资金使用计划及进度三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）四．资本结构五．回报/偿还计划六．资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）七．投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）八．投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）快消品营销策划【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司【收费标准】￥2600/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）【参加对象】市场部经理、品牌部经理、策划部经理、市场人员、业务人员、销售骨干等【课程特色】激情洋溢、互动性强、案例丰富、贴近实际、深入浅出、逻辑性强、解决难题、赏识培训【授课形式】课堂讲述、案例分析、脑力激荡、情景演练、短片播放、图片展示【报名电话】闫老师【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务,欢迎来电咨询！课程背景curriculumbackground企业执行力与三个要素相关,执行管理的机制,主管执行技能,人员执行素质,没有执行力,战略就是一句空话.如何提升企业执行力,关键在建立有效的管理机制,提升主管的执行控制能力,培养员工的执行素质.本课题从超过300家企业管理提升实践中总结出一套符合中国制造型企业特点的控制方法和工具,帮助企业管理人员全面提升以执行为目的的管理技能,实战实操实效！培训收益trainingincome1.理解中国企业执行力差的根本原因及应对方法2.掌握建立制造企业运筹帷幄高效执行管理机制的方法3.掌握超过300家企业验证实效的执行控制工具,立即在工作中操作应用4.掌握如何打造提升团队员工执行素质的方法技巧课程大纲curriculumintroduction一、事件营销概论事件营销的概念事件营销的现状事件营销兴起的原因（一）事件营销兴起的原因（二）事件营销的重要性事件营销的三阶段与事件营销相关的概念介入理论新闻的商品化项链理论事件营销-企业不是王婆,而是故事大王二、事件营销的两种模式借力模式借力模式的三个原则案例分析：后窗热形成的商机案例分析：爱国者与大国崛起主动模式主动模式的三个原则案例分析：农夫山泉的挑衅案例分析：蒙牛的七大事件营销三、事件营销常见的技巧1、行业挖黑案例分享：农夫山泉炒作天然水案例分享：北极绒鹅鸭大战2、挑战权威案例分享：富亚退出中国涂料协会3、行为艺术案例分享：武汉野生动物园砸大奔案例分享：芙蓉姐姐成名的背后4、挑战媒体案例分享：三禾京城含冤5、调动心理势能案例分享：IBM的世纪大战6、捆绑热点事件案例分析：统一润滑油“多一点润滑、少一点摩擦”四、事件营销中的媒体攻势媒体通路的重要性找谁的问题找媒体说什么事件营销的新闻稿怎么写记者招待会如何召开记者招待会记者招待会的要点如何邀请记者与媒体沟通的要点邀请记者的误区如何处理报道中出现的问题五、事件营销前媒体特性的把握1、平面媒体与电波媒体的区别2、各种媒体的特性报纸媒体的特性杂志媒体的特性电视媒体的特性广播媒体的特性户外媒体的特性手机媒体的特性网络媒体的特性现场媒体的特性3、媒体量与质的综合评估量的考察常见指标量的弊端质的评估的五个指标量与质综合利用的步骤4、新经济时代的媒体管理案例分析：著名吸油烟机品牌600万广告费为何打水漂案例分析：央视大楼失火反映最快的媒体是什么媒体案例分析：周久耕一包香烟引起的悲剧案例分析：《财经》杂志团队变动