工程量清单下投标报价的策略分析.doc

工程量清单下投标报价的策略分析1、生存型策略投标报价以克服生存危机为目的，可以少考虑利润，甚至不考虑利润而争取中标。这主要是由于投标人自身不善等原因，造成投标人的生存危机，这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存度过难关，就会有东山再起的希望。2、竞争型策略投标报价以竞争为手段，以开拓市场、低盈利为目标，在精确计算的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。投标人在以下几种情况，应采取竞争型报价策略：试图打入新的地区。开拓新的类型。投标项目小、施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目。附近有本企业其他正在施工的项目。经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少。竞争对手有威胁性。这种策略是大多数企业采用的，也叫保本低利策略。3.盈利型策略这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标。下面几种情况可以采用盈利型报价策略，如投标人在该地区己经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响，或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴的项目等。