工程量清单下投标报价的策略分析.docx

2工程量清单下投标报价的策略分析1、生存型策略投标报价以克服生存危机为目的可以少考虑利润甚至不考虑利润而争取中标。这主要是由于投标人自身不善等原因造成投标人的生存危机这时投标人应以生存为重采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度只要能暂时维持生存度过难关就会有东山再起的希望。2、竞争型策略投标报价以竞争为手段以开拓市场、低盈利为目标在精确计算的基础上充分估计各竞争对手的报价目标以有竞争力的报价达到中标的目的。投标人在以下几种情况应采取竞争型报价策略：试图打入新的地区。开拓新的类型。投标项目小、施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目。附近有本企业其他正在施工的项目。经营状况不景气近期接受到的投标邀请较少。竞争对手有威胁性。这种策略是大多数企业采用的也叫保本低利策略。3.盈利型策略这种策略是投标报价充分发挥自身优势以实现最佳盈利为目标。下面几种情况可以采用盈利型报价策略如投标人在该地区己经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻为联合伙伴的项目等。内容总结（1）工程量清单下投标报价的策略分析1、生存型策略投标报价以克服生存危机为目的可以少考虑利润甚至不考虑利润而争取中标（2）工程量清单下投标报价的策略分析1、生存型策略投标报价以克服生存危机为目的可以少考虑利润甚至不考虑利润而争取中标（3）2、竞争型策略投标报价以竞争为手段以开拓市场、低盈利为目标在精确计算的基础上充分估计各竞争对手的报价目标以有竞争力的报价达到中标的目的