我国汽车营销渠道模式的研究.doc

摘要本文主要分析我国汽车营销渠道模式的现状及其发展规律与未来方向。营销渠道是营销四大要素之一，渠道模式在不同行业之中有着明显的差异。汽车是一种高技术、高价值，同时还具有艺术属性的商品。汽车产业在各国都是重要产业，其营销渠道也具有自身的特点和发展规律。在我国汽车市场不断发展和成熟的过程中，营销渠道也在不断的演变。我国汽车工业历经50余年发展已成为全球第二大汽车市场。而我国的汽车营销渠道历经了计划购销期、破冰期、发展期目前已经进入规范期，形成了以4S店形式为主的品牌授权专卖模式。我国各大汽车企业也在营销渠道模式上有着不断的变革和尝试。在缩短渠道长度、增加渠道控制力、4S店等等方面都曾进行了很有价值的探索。汽车营销渠道模式的发展受到用户需求、整车生产企业、经销商和汽车销售服务业务模式变化的共同推动。同时也被消费习惯、政策法规、汽车金融、新技术等环境因素影响。我国汽车营销渠道模式未来有区域化汽车零售集团、销售服务分离的专业化渠道、金融渠道融合、合资渠道等四种发展方向，包括它们之间的融合。汽车营销渠道模式最终由整车生产企业、用户和经销商的选择从而形成。主要的考虑因素是汽车营销渠道模式的经济效益、用户便利以及市场适应性等特征。未来短期，我国营销渠道模式将是专业化渠道模式与区域零售集团模式的结合。关键词：汽车销售营销渠道营销模式目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc378002183"第1章引论PAGEREF_Toc378002183\h2HYPERLINK\l"_Toc378002184"第2章汽车营销渠道概述PAGEREF_Toc378002184\h3HYPERLINK\l"_Toc378002185"2.1汽车行业的特点PAGEREF_Toc378002185\h3HYPERLINK\l"_Toc378002186"2.2汽车营销渠道的特点PAGEREF_Toc378002186\h4HYPERLINK\l"_Toc378002187"第3章我国汽车营销渠道模式的现状分析PAGEREF_Toc378002187\h7HYPERLINK\l"_Toc378002188"3.1我国汽车营销渠道的现状与问题PAGEREF_Toc378002188\h7HYPERLINK\l"_Toc378002189"3.1.1品牌授权4s店PAGEREF_Toc378002189\h7HYPERLINK\l"_Toc378002190"3.1.2汽车交易市场PAGEREF_Toc378002190\h8HYPERLINK\l"_Toc378002191"3.1.3汽车连锁店PAGEREF_Toc378002191\h9HYPERLINK\l"_Toc378002192"3.1.4多品牌专卖PAGEREF_Toc378002192\h9HYPERLINK\l"_Toc378002193"3.2我国汽车营销渠道模式的新发展PAGEREF_Toc378002193\h10HYPERLINK\l"_Toc378002194"3.2.1城市品牌专卖店集群PAGEREF_Toc378002194\h10HYPERLINK\l"_Toc378002195"3.2.2销售终端在线化PAGEREF_Toc378002195\h10HYPERLINK\l"_Toc378002196"3.2.3直营店PAGEREF_Toc378002196\h11HYPERLINK\l"_Toc378002197"第4章典型汽车企业的营销渠道模式与变革PAGEREF_Toc378002197\h12HYPERLINK\l"_Toc378002198"4.1D公司的营销渠道及其变革PAGEREF_Toc378002198\h12HYPERLINK\l"_Toc378002199"4.1.1赊销式品牌专卖PAGEREF_Toc378002199\h12HYPERLINK\l"_Toc378002200"4.1.2品牌专卖3S店PAGEREF