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课题七-物流企业分销与促销策略.ppt

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课题七学习目标一、分销渠道概念与作用二、物流分销渠道类型分销渠道的分类生产者12、长渠道和短渠道3、宽渠道与窄渠道垂直渠道系统四、分销渠道变化趋势五、分销渠道影响因素六、分销渠道设计决策顾客1顾客2顾客3顾客n七、分销渠道管理一、物流企业促销目标一、物流企业促销目标二、物流企业沟通过程三、促销组合的选择和促销预算促销计划的主要内容促销预算四、促销组合信息收集李嘉诚干推销李嘉诚干推销李嘉诚干推销李嘉诚干推销推销人员的工作步骤人员推销的优缺点（三）广告物流企业广告决策广告的优缺点（四）营业推广营业推广的主要种类营业推广活动的规划促销活动，送得好还要送得妙（五）公共关系