汽车消费者购买动机分析.doc

摘要随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，越来越多的现代工业化产品开始走进人们的生活，汽车就是其中之一。它的出现为人们的生活和出行带来了极大的方便，使人们更加感受到科技进步带来的好处。而由于中国汽车工业的不断发展和人民生活水平和消费者购买力的提高，中国的私人汽车的消费需求与日俱增。特别是加入WTO后，随着国际化厂商的冲击和内部产业的重组，虽然对国内汽车厂商是一个巨大的挑战，但是对消费者而言却是增加了更多的选择。目前，国内私人汽车的销售面临着一场激烈的市场竞争，各大汽车厂商为了扩大或维持现有市场份额，除了大力提高产品质量外，还施展出十八般武艺，开展种种营销策略。但是这些做法能够取得预期的效果吗？消费者在做出购买决策时要考虑哪些问题，又是根据什么做出的这些决策呢?为了弄清这些问题，本文将对市场上消费者的消费动机做一个深入地的分析和了解。本文分为四部分，第一部分是我国汽车行业的总体概况；第二部分是汽车消费者购买动机的分析；第三部分是影响汽车消费者购买动机的因素；最后是结论。关键词：汽车；消费者；购买动机目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc328213291"引言PAGEREF_Toc328213291\h1HYPERLINK\l"_Toc328213292"1我国汽车行业的总体概况PAGEREF_Toc328213292\h2HYPERLINK\l"_Toc328213293"1.1中国汽车市场总体情况分析PAGEREF_Toc328213293\h2HYPERLINK\l"_Toc328213294"1.2国内市场基本特点及主要厂商PAGEREF_Toc328213294\h2HYPERLINK\l"_Toc328213295"1.3轿车在汽车产业中的比重不断增高PAGEREF_Toc328213295\h4HYPERLINK\l"_Toc328213296"2汽车消费者购买动机的分析PAGEREF_Toc328213296\h5HYPERLINK\l"_Toc328213297"2.1汽车消费者购买动机的类型PAGEREF_Toc328213297\h5HYPERLINK\l"_Toc328213298"2.1.1感情购买动机PAGEREF_Toc328213298\h5HYPERLINK\l"_Toc328213299"2.1.2理智购买动机PAGEREF_Toc328213299\h6HYPERLINK\l"_Toc328213300"2.2汽车消费者购买动机的特点PAGEREF_Toc328213300\h7HYPERLINK\l"_Toc328213301"3影响汽车消费者购买动机的因素PAGEREF_Toc328213301\h8HYPERLINK\l"_Toc328213302"3.1购车原因的调查分析PAGEREF_Toc328213302\h8HYPERLINK\l"_Toc328213303"3.2信贷市场对购车主的激励PAGEREF_Toc328213303\h9HYPERLINK\l"_Toc328213304"3.3影响汽车消费者购买动机的因素PAGEREF_Toc328213304\h9HYPERLINK\l"_Toc328213305"3.3.1商品因素PAGEREF_Toc328213305\h10HYPERLINK\l"_Toc328213306"3.3.2媒介因素PAGEREF_Toc328213306\h10HYPERLINK\l"_Toc328213307"3.3.3消费者自身的因素PAGEREF_Toc328213307\h11HYPERLINK\l"_Toc328213308"结论PAGEREF_Toc328213308\h13HYPERLINK\l"_Toc328213309"参考文献PAGEREF_Toc328213309\h14引