啤酒品牌营销策划方案分析样本.doc

“茉莉花”啤酒品牌营销策划方案“茉莉花”啤酒品牌营销策划方案摘要：“茉莉花”品牌啤酒是江苏扬州A企业于9月起推出定在中高级市场产品。该品牌上市后，较短时间内就在整个扬州地域宾馆、饭店站稳了脚跟，并销售到南京、常州、盐城等市区，品牌效应不停释放，产品数度脱销，整年销量将突破1万千升，单项发明利润1600万元，取得了可观经济效益。“茉莉花”品牌啤酒是江苏扬州A企业于9月起推出定在中高级市场产品。该品牌上市后，较短时间内就在整个扬州地域宾馆、饭店站稳了脚跟，并销售到南京、常州、盐城等市区，品牌效应不停释放，产品数度脱销，整年销量将突破1万千升，单项发明利润1600万元，取得了可观经济效益。“茉莉花”品牌文化背景“好一朵茉莉花，满园花草香也香不过它......”，在中国国歌产生之前，对外交往时演奏乐曲就是《茉莉花》。1999年12月19日午夜，中葡两国政府澳门回归政权交接仪式现场，中国政府代表团入场时，军乐团奏响曲子也是《茉莉花》；美国发射一颗向外天空飞行寻求星外生命宇宙飞船，搭载了很多国家优美乐曲作为地球礼品送给外空生命，中国入选乐曲就是这首《茉莉花》；在第六届中国艺术节上，《茉莉花》被定为专题曲；张艺谋拍摄上海申博专题片专题曲也是《茉莉花》；8月雅典奥运会闭幕式上，一位中国小姑娘演唱《茉莉花》更是经过卫星电视转播传到了世界各地。《茉莉花》有着广泛而深远美好感染力。这首歌曲出自于扬州歌曲，承载了古城扬州太多文化积淀，也承载着扬州人太多情感。A企业在当地推出“茉莉花”品牌啤酒，能够说是顺势而为，充足挖掘了这一丰富文化资源，这对市场营销成功有着不可估量推进作用。“茉莉花”品牌啤酒品质定位没有过硬产品质量，品牌推广效应终究只能是昙花一现。A企业对“茉莉花”品牌啤酒提出了“精品精做”质量方针，从投料开始就注定了其为中高级啤酒身份。“茉莉花”啤酒采取在精制7.8度酒液中添加“茉莉花”芳香油方法特制，饮后倍感淡爽，淡淡茉莉花香使人心旷神怡。同时，为保护好“茉莉花”这一品牌，A企业向国家专利局申请了“茉莉花”啤酒工艺发明专利，其研制出特有配方接收国家专利保护。“茉莉花”品牌啤酒推广操作为中高级啤酒市场量身订做“茉莉花”啤酒，原料和工艺独特、时尚外形和过硬品质使它含有了成为名牌基础条件，但仅有这些是不够。假如没有一套完善市场推广方案，要想成为市场上强势品牌是极难。A企业在推广“茉莉花”品牌啤酒过程中，采取了全新动作方法。首先，向特定市场、特定经销商投放。茉莉花啤酒实施向经销商收取押金，凭开票证开票方法，并加大市场管理力度，对违反游戏规则经销商毫不留情地给没收押金、停止开票处罚。“不求一时拥有，期望天长地久”，最大程度地确保“茉莉花”品牌持久生命力，从而有效地调控了市场，稳定了市场价格。也使经销商经营观念为之大改，基础上杜绝了以前普遍存在“贴年底返利，贴运费补助退瓶差价”倒价现象。其次，经过三次提价，不停提升品牌含金量。“茉莉花”淡爽经过了28.5—29—30—30.5元/箱三次提价，不仅没有影响销量，反而有效地利用大家追涨心理，增强了经销商信心，提升了企业溢价收入。再次，逐步开发新品，并不停向高端延伸。从单一茉莉花淡爽，到茉莉花精酿、金质茉莉花系列组合，从30.5元/箱到48—60—98元/箱不停提升价格，“茉莉花”已在扬州及周围地域树立起了高级品牌形象，并占据绝对垄断地位。“茉莉花”品牌啤酒文化营销攻势9月，“茉莉花品牌啤酒一经推出，即激起了广泛社会影响。扬州电视台王牌栏目《关注》立即给了报道，尔后，《扬州新闻》又闻风而动，进行了跟踪报道。2月24日，A企业在《扬州日报》、《扬州晚报》同时向社会各界发出了将《茉莉花》歌定为扬州市市歌倡议，次日，在日报、晚报发表了《我心目中“茉莉花”》征文启示，引发社会各界热烈反响，扬州各大媒体几乎天天能见到相关报道；3月2日，新浪扬州网站首页开展了将《茉莉花》歌定为扬州市市歌问卷调查，80％以上网民投了赞成票；3月16日，又在市区开展了“支持将《茉莉花》歌曲定为扬州市市歌”万人署名活动，现场气氛很热烈；3月19日，将“万人署名”长卷敬献给市人大；3月20日，扬州市人大正式将《茉莉花》歌定为扬州市市歌。现在，在扬州市唱《茉莉花》市歌，喝“茉莉花”啤酒已成为一个时尚。、连续二届“茉莉花”啤酒成为“烟花三月下扬州”国际经贸旅游节唯一指定用酒，经过参与节日无数客商和旅游者口碑，“茉莉花”品牌啤酒著名度和社会影响力又传输到祖国各地。“茉莉花”品牌啤酒关键价值观宣扬定位并全力维护和宣扬品牌关键价值已成为很多企业共识，企业一切直接展现在消费者面前营销传输活动。全部要围绕品牌关键价值而展开，让企业每一次营销活动和广告宣传全部为品牌作