品牌策划推广方案样本.doc

xx品牌策划推广方案我们已进入一个商品微利时代，全部经销商、企业等全部显著感觉到这一事实存在。作为一个一般消费者对各个行业价格战应该是有所了解，而对于每一个电子电器经销商或厂商来说价格大战就如同一场灾难，在中国来说最为成熟家电行业也立即走向没落。相对于家电行业来说，电工行业进入门槛低、利润高。因为利润趋使，很多品牌企业（如海尔等）瞄准了电工行业，还有更多并无实力企业也一哄而上、盲目介入，行市一度被搅得如混水通常，到时电工行业竞争开始变得愈加猛烈，且不停有新厂家介入。据相关部门统计：中国生产开关、插座厂家大约有2500家，含有生产许可资格约有900家。不过近两年来，品牌竞争已日趋猛烈，但因为很多厂家盲目介入，为寻求利润最大化，不惜采取劣质材料等来降低生产成本，以达成用很低价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，市场竞争显得杂乱无章。伴随中国正式加入WTO，中国对外资企业进入政策有较大放宽，一大批外资企业挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国，直接进入电工行业（有独资，也有合资，最多是技术提供或合作，反正全部看上了这块很大很鲜“奶酪”）。天诚企业为何要逆时尚而上呢？其实天诚一直瞅准了中国电工市场，随时准备着蓄势待发时刻到来，最终在中国加入世贸后，立马杀入电工行业。为此，电工行业立即重新洗牌，天诚人满怀信心地将成为大赢家。一、市场背景分析及竞争分析在全国电工行市里有较大影响力是惠州ABD、CQ、顺德BS等。各类产品占有市场容量格局为：高级产品约占8%，中等产品占25%。低级产品约占35%，水货占32%。在品牌运作方面，只有惠州ABD有很好市场基础、成熟网络、营销体系和本身所含有品牌著名度。1、市场走向：市场空间伴随更多生产厂家或贸易企业介入而越来越狭窄，利润空间也有很大缩水；较几年前，现有各类产品利润下降了10%-18%，且各品牌厂家全部在调整自已产品结构，向高、中、低级市场全方面渗透，这愈加剧了电工产品市场竞争压力。另外，部分有实力厂家（尤其是市场基础好，经营时间较长，运作规范多个厂家）逐步整合电工行业资源优势，产品结构上向智能化、配套一体化方向延伸，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家市场营销力度。2、发展中问题：①电工产品行业成长和中国各层次居民消费水平亲密相关，伴随生活水平普遍提升，多年来各区域居民买房能力逐步呈增加趋势，市场空间伴随房地产业及消费力增加也有对应增大；而且中国政府房改政策推行也对电工产品市场增加起着强力推进作用。②不过中国尚无一品牌能含有强势影响，即使是排名前三名ABD、CQ、BS也难以达成无可替换一个高度；③产品同质化现象最为严重，没有一家俱有较为关键品牌竞争力；中国厂家及产品类型相互间也没形成各自独特品类和特征优势，而是极其相同，更多是反复模拟，尤其是对电工市场消费者类型、层次，各区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和用户对厂家、品牌识别。④各厂家、品牌对市场运行及经销商、工程商、终端用户使用营销策略、手段陈旧，更多固执于价格策略上，且各厂家扣点、返利大致相近，极难有突破性营销策略去切入市场。同时，我们还惊奇发觉，不管是声张做品牌还是不做品牌，它们宣传方法虽有各异，但含有一个共同点是：它们所进行全部是安全以外额外功效诉求，虽有刺眼之处（如“手感真好”“高品质创价值”等），却忽略了“安全是地切电工产品基础”，电工产品安全性能可是排在第一位。要知道，据香港某报报道分析：在世界各国家庭火灾中，80%以上是因为不能安全用电下而发生，而且在安全用电中，最为突出是使用了劣质或是不具安全性能电工产品。二、进行市场区隔，寻求独特销售卖点（USP）独特“销售卖点”或“说辞”具体定义是：1、该产品首先提出或独有；2、该卖点很轻易传输；3、该卖点很轻易打动目标消费群，并能带给消费者某种利益。独特卖点有时能够是广告语，也能够不是；娃哈哈纯净水“我眼中只有你”，就是广告语，但不组成独特卖点；海尔空调“智慧眼”就是空调新品中独特卖点。所以选择正确卖点，是整个广告策划关键问题，卖点不仅要独特，更要直截了当，当然能打感人心就愈加好了。纵观全部上市商品，它们畅销，除了品质确保之外，和广告卖点选择正确有着极为关键关系。经过严密市场调研后，xx独特销售主张确实是一道难题。怎样选择独特卖点呢？我们开始进行脑力激荡，天天不停进行市场走访，再不停进行市场区隔。即使说我们已明确了应该在安全上做文章，同时我们也了解到其产品部分技术特点，方案出了多个，但一直无法取得优势性突破，整个计划活动陷入了困境……莫非真没有措施