邮政公司邮政业务营销策略探讨.docx

摘要：正近年来，随着国营企业体制改革的不断深入和中国邮政改革开放步伐的加快，越来越多的国内外公司进入我国邮政通信市场，我国邮政企业面临着前所未有的挑战，如何在激烈的市场竞争中取得胜利，加强市场营销管理是其重要的一环。我国邮政企业要想在激烈的市场竞争中，发现并剞用市场机会，掌握主动权，必须在营销策略方面进行创新文章对邮政企业目标市场开拓、产品策略与促销策略等方面进行论证。关键词：邮政企业；营销策略；创新办法目录TOC\*MERGEFORMAT1.邮政企业业务市场开拓现状PAGEREF_Toc2459311.1市场细分PAGEREF_Toc1418811.2目标市场的选择PAGEREF_Toc2904711.3市场定位策略PAGEREF_Toc1202322.营销策划的基本内容与要求PAGEREF_Toc2861032.1营销策划的基本内容PAGEREF_Toc1969232.2营销策划的基本要求PAGEREF_Toc2981932.3营销策划的创新PAGEREF_Toc1013542.3.1创新营销观念PAGEREF_Toc719142.3.2创新组织PAGEREF_Toc1319342.3.3产品创新PAGEREF_Toc2945542.3.4适应个性需求PAGEREF_Toc1353042.4营销策略探讨PAGEREF_Toc3086752.4.1对营销环境的分析PAGEREF_Toc1319552.4.2策划营销方案PAGEREF_Toc1943352.4.3价格策略的营销策划PAGEREF_Toc2148552.4.4实施网络化营销策略PAGEREF_Toc44452.4.5重视广告宣传PAGEREF_Toc1515062.5营销策划方案的评估与实施PAGEREF_Toc1866163.邮政市场营销策划方面存在的问题及成因PAGEREF_Toc1063463.1对市场营销认识不全面，营销行为有偏差PAGEREF_Toc62563.2营销缺乏总体策划与创意PAGEREF_Toc3242263.3营销管理缺位，不能发挥整体营销效能PAGEREF_Toc2021773.4缺乏灵活的价格机制，分销渠道不畅PAGEREF_Toc1692673.5服务质量和服务水平滞后于业务的发展PAGEREF_Toc2547074.邮政企业产品营销策略与促销策略PAGEREF_Toc2287984.1邮政企业产品营销策略PAGEREF_Toc1905184.2邮政企业促销策略PAGEREF_Toc746895.对邮政市场营销管理的几点建议PAGEREF_Toc6510115.1明确市场定位，积极参与市场竞争PAGEREF_Toc21641115.2重视市场研究，提高营销管理水平PAGEREF_Toc11073115.3优化市场营销渠道，改善营销方式PAGEREF_Toc2028115.4注重营销创新，建立一支高素质的市场营销队伍PAGEREF_Toc937712结论PAGEREF_Toc3042013参考文献PAGEREF_Toc153014PAGE\*MERGEFORMAT161.邮政企业业务市场开拓现状1.1市场细分邮政企业在对市场进行了详细的调查研究之后，就应该对可贵的第一手或第二手资料进行仔细分析，以期发现并利用市场机会：开拓市场，主要按照以下步骤进行：第一步，细分市场；第二步，选择目标市场；第三步，进行市场定位。邮政市场细分。市场细分就是根据不同的用户明显不同的需求特征、将整体市场划分成若干个用户群的过程，每个用户群都是一个具有相同需求或欲望的子市场，称为细分市场。通过市场细分，企业能够向目标子市场提供独特的产品及采取相关的营销策略，从而使用户需求得到有效的满足，以确保企业的市场占有率及用户忠诚度。邮政企业通过市场细分，在拓展市场方面发挥了积极的作用。(1)把握机会。选择市场。市场机会的实质，是尚未满足的用户需要、欲望或需求。企业通过市场调查和分析，进行市场细分，可以了解不同用户群体的需求状况和满足程度。从而发现没有得到满足